2013年1-2月份营销计划技术总结.pptVIP

Thanks！ 至精至诚 和谐共赢 至精至诚 和谐共赢 至精至诚 和谐共赢 为 您 创 造 美 好 生 活 郑开橄榄城2013年1-2月份营销计划 2012年销售情况总结 1 2 3 3 整体思路总结 4 费用预算 1-2月份营销计划 2012年销售目标 确保签约5.08亿元，冲刺6亿元销售额； 目前完成情况 完成签约5.48亿元（截至12月18日），超额完成全年销售任务的 108%，实现冲刺销售额的 91%。 长期目标： 建立项目影响力，树立郑开橄榄城高端项目品牌，为二、三期销售工作奠定良好的基础 。 销售回顾 已销售金额、面积、签约金额（截止到12月22日统计） 销售回顾 销售回顾—量价走势（高层） 从全年成交数量来看，2月份因员工房开售成交量较高之外，7月份、8月份是全年成交高峰时期，进入11月份成交量明显下降，市场明显冷淡下来； 从成交均价来看，受2#、4#员工房和3#、5#、6#西区团购房的影响，2月份、8月份、9月份成交均价较低，拉低全年整体销售均价，所以郑开橄榄城整体成交价与市场相比较低， 而市场销售价格相比市场略微较高。 销售回顾—量价走势（洋房） 郑开橄榄城成交量较为平均，但整体进入9月份以后成交有明显提高，主要受9月份项目销售中心正式对外开放，项目形象拔高，现场打动力增强； 从销售房源来看，1层和6层房源由于赠送面积较大，性价比较高，去化比较快，而目前剩