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赛格广场广告策划案 前?言? 本案立足于对写字楼市场的正确理解和调研，针对近几年深圳写字楼市场中的误区和现状，对办公楼市场的内外环境与有效需求、公众消费意识、优势与劣势分析等方面进行科学理性的分析论证。? 依据上述各点，我们针对赛格广场，以严谨的思路制定了相应的推广策略和科学的广告计划及具体实施方案。? 第一部分?市场分析? 1、市场环境与需求：? 100万平方米以上，空置率超过30%。其中办公楼为36.4万M2，占总空置面积12%。? 现阶段市场中，30平方米—100多平方米的小面积写字楼由于适合中小业主置业，市场走势较为看好。从宏观角度来看，福田区写字楼市场相对罗湖区市场更为容易被买家接受。? 2、公众消费意识：? CA）、办公自动化（DA）、建筑设备自动化（BA）、防火自动化（FA）、安全保卫自动化（SA），具有以上5A级别的大厦在市场中是首当其冲的。? 人类的欲望和购买能力与自身的经济状况决定了消费过程中的选择意识。在大多数情况下，价格是消费的第一考虑因素。从赛格广场的理性起价，普遍低于周边同类楼宇，预留了充足的上升空间，就在市场上具备了较强的竞争能力。? 第二部分?项目分析? １、市场定 赛格广场是深圳新世纪的标志性建筑；是目前世界上最高的30栋大厦之一；是目?前世界最高的钢管混凝土结构大厦。? 其经典、现代、超前的建筑风格和深富文化气息的时尚品味在深圳房地产市场中独?树一帜。? 2、市场推广中的机会点? 办公楼的市场已重点由罗湖区老城区转向两区（罗湖区与福田区）的交汇地转移，从?目前的市场走势，商家均看好此区域。? 赛格广场自身综合质素高，符合现代化智能办公大厦的5A级标准，同时独具浓郁的文?化意蕴。大厦裙楼、主楼附设证券、银行、酒店、会所、会议厅、健身、旅游观光大?厅等相关配套，给入住商家提供无限便利。? 30000平方米，以世界一流的全面网络化管?理，形成亚洲一流的现代化电子产品展示中心、批发中心、销售中心和电子信息中心。? 凭借赛格集团在国内电子高科技行业中的龙头地位和号召力，赛格广场凭借本身的区?位、交通及楼宇质素诸方面的优势，吸引商家及早抢占未来商务的都市商务制高点。? 大跨度柱网布置创造出12米大跨度室内无柱结构，使写字楼的开间分隔灵活自由，?有效地增加了塔楼的实用空间。?大厦外墙采用双层中空玻璃幕墙和25毫米厚蜂窝铝板幕墙，既创造了完美的大厦外?观形象，又带来了显著的隔音与节能效果，据测算，15年节省的能源费用可抵回购?楼价款。?人性倾的智能化内环境。大厦全面运用当代最尖端的智能化楼宇办公管理系统，使人?的自然本性与商务交流的要求得到了最大限度的和谐。?电子市场与高科技产品展示中心、智能化网络系统，使客户更贴近市场，从而在瞬息?万变的竞争中赢得先机。? 赛格电子市场的智能化信息网络，将使进驻赛格广场的客户获得更全面快捷的信息资?源。? 大厦功能全面的网络管理将给客户提供自成体系的一条龙服务，从信息收集、接待到?管理都带来更大的方便，身处赛格广场，销售、办公、洽谈、休闲足不出户，为企业?创造了良好的生意氛围，更为客户节省人力资源，提高经营效率创造了条件。? 3、?市场推广中的劣势分析? WTO正式签署之前置业者持币观望的态度为?劣势之一。? 15年才能消?化完。此为劣势之二。? 第三部分?推广方案? 1、广告目标? [短期目标] 1、进一步赛格广场的知名度，提升其识别度和美誉度。? 2、造成市场轰动效应，用品牌造势，聚集买家目光，形成市场销售热点；? 3、着力塑造物业的品牌与企业的品牌两个市场亮点，使发展商籍“赛格广场”?这个精品更加巩固地产界名牌发展商地位。? 4、强力促销? [长期目标] 1、树立明确正面的品牌形象；? 2、通过物业形象的推广使企业品牌形象得到进一步确立；? 3、为企业今后发售物业奠下坚实基础；? 2、广告宣传总策略? 1、整合营销，全方位推广，形成立体交叉广告攻势。? 2、找到市场有效需求，然后用广告稳、准、狠地刺激和激发有效需求。? 3、品牌先导，形象跟进，强力消化。? 4、以“热销期”为广告轰炸重点，配合销售上升曲线不断重拳出击。? 5、借助前期广告余威借势造市。? 3、主卖点? [1]?东南亚最大的电子通用产品专业市场? [2]?标志性建筑，知识经济时代象征? [3]?精确高效的物业管理网络? [4]?网络型写字楼信息枢纽中心? [5]?智能化楼宇办公管理系统? [6]?图文并茂的大屏幕信息发布系统? 4、目标市场及市场份额? 香港（２０％）? 5、目标客户? 电子行业类公司? 房地产公司? 证券类实业公司? 各类贸易公司? 中、小型广告公司? [A]这部分人购房需求习惯：? 物业外观新潮、现代；? 生活配套齐全；? 物业管理优良；