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赢在系统——移动公司G3营销策划培训 (2010-09-06 15:17:31) 转载 标签： 电信 g3 3g 案例分析 营销策划 广东 it 分类：移动通信培训课程 一、直面挑战：3G市场与G3使命 1、3G与2G：竞争焦点在哪里 1-1 3G、2G与移动全业务竞争 1-2 3G发展趋势与国外运营商经验 1-3 三大运营商竞争策略分析 案例分析：沃达丰3G增值业务模式 2、传统思维与创新思维 2-1传统思维的障碍 1）惯性思维：心理设限、从众枷锁 2）思考的绊脚石：轻信、拒绝相信 案例分析：精英经济与懒人经济 2-2创新思维的特征和方法 案例分析：新西兰电信——“启动按钮”活动 3、营销策划与管理：G3使命 3-1 非技术竞争：三大运营商3G品牌诉求分析 3-2 市场先锋：移动公司G3营销策略 3-3 赢在系统：G3品牌价值曲线 3-4 营销策划：从功能到感性概念 学员讨论：从功能到温情——英国电信的生日广告 3-5 G3整体营销策划：从定位到营销模式创新 案例分析：和黄欧洲3G策略：新生者的挑战 学员讨论：G3、沃、天翼——从三大运营商3G广告探讨运营商核心诉求 主题作业：以中秋、国庆、圣诞、元旦等节日为契机，策划一次富有影响力的营销活动 小结：了解3G竞争格局和发展趋势，分析运营商3G竞争策略，探索创新思维。移动G3营销策划从思维创新开始，营销策划贯穿从定位到营销模式创新全过程。 二、命名与包装策划：心理冲击 1、消费者变迁与G3市场 1-1 消费能力和消费心态变化：手机、家电 案例分析：期待老爸老妈的微笑——老人手机 1-2主流文化变化中的主流消费观：消费新贵80后 1-3运营商3G终端产品竞争 1-4 G3本、卡、手机：产品组合和营销策略 2、从命名启动营销的力量：项目命名 2-1 命名策划5大法则 2-2 命名陷阱 案例分析：阿里巴巴、都市男女、感谢广东 学员讨论：G3营销推广中，服务活动如何命名策划？ 3、沉默的促销员：包装 3-1 包装内涵 3-2 包装表现 案例分析：邮政特色邮票礼品定制 学员讨论：SIM卡、电话卡的包装在G3营销中的传播应用 小结：让命名启动品牌的力量，让包装变成优秀的促销员。命名和包装，迈出G3产品营销策划的创新第一步。 三、G3广告策划：竞争利器 1、电信市场竞争的特点 2、竞争体现：广告 2-1广告的功能 2-2广告定位方法与创意技巧 2-3品牌传播的眼睛——广告语 2-4 经典作品解析 案例分析：新飞电器、东芝电器、炎黄在线、全家福计划组合通信优惠、自由畅游五大洲等、中国移动系列经典广告、三大运营商3G广告 3、传统媒体与新媒体 3-1 营销推广的媒体决策 3-2 常用媒体的特性——电视、广播、报纸、杂志、户外、互动媒体 小结：“我知道有一半的广告费被浪费，但不知道是那一半”，让每一张海报都落到实处，让每一份G3广告都有强大销售力，关键在广告定位和创意。 四、营销推广策划：低成本传播 1、低成本传播模式——炒作 1-1 炒作定义与种类：正向、反向炒作 案例分析：天津飞鸽、加尔文、富亚赌命，一喝成名 1-2 炒作的火候控制 案例分析：苏州联通眼球营销 2、低成本传播模式——借力推广 1）借力政治 2）借力经济 3）借力科技 4）借力文化 案例分析：赢在中国、城市之间、南航海选空姐、联想“红本女”与G3上网本营销 3、低成本传播模式——事件营销 案例分析：北大女博士可否代言橄榄油？ 4、事件营销常用技巧 1）行业挖黑 2）炒作权威 3）行为艺术 4）挑战媒体 5）调动心理势能 学员讨论：挑战还是机遇：G3产品VS山寨手机、山寨上网本 小结：“善用兵者，求之于势，不择与人”，借用四种心理资源和营销实践，塑造消费者心理势能，让G3的品牌信息插上飞翔的翅膀，低成本广泛传播。 五、营销资源整合策划：联盟的力量 1、营销合作与合作分类 1-1 共赢合作本质：协同竞争 1-2 合作类别：企业联盟与媒体互动 2、垂直联盟：厂商关系平衡下的联盟营销 3、水平联盟：21世纪的营销发展趋势 案例分析：银川移动牵手珠宝店联盟营销、麦当劳与“动感地带”的联合促销 4、多元化融资：融入的不仅仅是资金 学员讨论：G3上网本、上网卡和手机的大规模营销中，我们可以与哪些跨行业企业缔结强有力的营销联盟？ 案例分析：“海南全民健康工程——购物免费体检”的资源整合分析 小结：“水平联盟”是21世纪经济发展的趋势。跨越现有垂直产业链进行营销策划，G3能充分发掘出跨行业联盟推广、特色渠道组建的巨大潜力。 六、G3营销策划与实施管理：协同营销 1、让市场推广更有力度——整合营销传播（IMC） 1-1 用同一个声音说话：整合的技巧 1-2数据库营销 案例分析：超