(PPT)30个常见的促销策略.pptVIP

促销策划系列课程 之 策略篇 创造销售佳绩须知的30种促销策略 E-mail: x0907@126.com  促销分类 无品牌偏好建立的促销 优点：短期内促进销售； 缺点：可能伤害品牌，不利于品牌资产的积累； 有品牌偏好建立的促销 优点：着眼于较长时期销售促进，是对品牌的投资； 缺点：对短期内销售缺乏立竿见影的效果； 第一部分：无偏好促销 免费SP 1.样品策略 要点： 提供试用样品 实例：（食品、保健品、美容化妆品） 化妆品试用装 食品、保健品试用装 分析： 尝试接收，消费体验，直观感受 样品策略有效性三原则： 产品单价低、产品可以分割、购买周期短 2.免费体验 要点： 不具备样品策略三原则的新产品，体验试用 实例： 宜家家具体验策略、新车试驾试乘活动 分析： 注意策略的内容载体与形式设计 3.赠品销售 要点： 提供附加赠品，搭配销售 保证质量，档次符合，对象符合 可分为：免费赠品，自费赠品 实例： 买手机，送拉杆箱 分析： 城门失火，殃及池鱼 4.集点购买（赠品印花） 要点： 达到积分或者数量，兑换或者优惠 实例： 集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒 分析： 快速消费品 分类： 零售商印花 厂商印花 优惠SP 5.产品折价让利 要点： 直接价格折扣 实例： 打折销售，减价销售 分析： 损失利润，恶性竞价 6.折价券 要点： 适用：新服务入市，