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益利油漆应用文章 第一部分产品定位分析 山东益利油漆有限公司是生产一家以生产销售各类涂料为主导产品的企业，已发展成为北方最大的油漆生产厂家之一。根据以上特点，现对企业产品定位分析如下： 质量与价格分析 企业在促销时必须在讲究产品质量的同时，又要具备体格的优势，但不容回避的是，企业要以赢利为最终目的。在竞争日益激烈的今天，企业必须做好打价格战的思想准备，甚至在必要时主动打起，但任何徒有虚名的促销都是没有意义的，这就要求在促销之前就要对企业产品有一个准确定位，那么在促销之前就要为产品设置一个最低准许价，这个价格一般不应低于企业的赢利平衡点，有效规避招商风险。如果在促销时产品逼近了这个点位，但销售形式依旧不乐观，则必需立即暂停进行整顿，认真查找分析，问题究竟出现在生产、销售、管理、运输等哪个环节。即要理性促销，在促销中不断查找问题，真正解决，逐步、逐段地实现促销的圆满成功。 益利产品大致分类 公司产品可大致分为工业产品与民用产品两大类。油漆涂料可用于工业，也可用于民用的产品。这一特点决定了益利油漆在同一个品牌下拥有两个客户群体，一类是工业企业，一类是一般公众。这就要求企业在营销上实际要做两项工作，一项面对普通民众，满足其装修等日常需要；一项面对企业用户，满足其产品装饰需求。针对两个不同的消费群体，营销手段也需要区别对待。 三、两类消费群体的异同 面向普通民众宣传的，要突出益利油漆