价格策略即价格表制作方法沙龙(6.26)答辩.pptVIP

价格策略、价格表制作沙龙 关于房地产价格的思考 思考1： 一般商品定价的原则：制造成本+ 营销费用+管理成本+行业规律利润+税费=销售价格 房地产的价格是不是也都这样来的？ 思考2： 价值和价格的关系 价格策略在整个营销策略的地位？（价值提炼、价值传播、价值展示、价值实现） 定什么样的价格才是最合理的？ （我们都会遇到定高、定低的情况？） 本次沙龙的主要内容 定价是从客户的角度，精确衡量一个产品价值的过程 定价是一种艺术，一种高风险的“赌博” 案例 一个陌生区，一个大盘总建筑面积40万，第一期启动6万，周边销售价格3000元， 本项目主要为高层,但区域内多层好买,启动区价格策略? 半年后，该区域成熟了， 周边均价已经实现3700元，而本项目半年无产品销售,此时定价思路怎么做? 价格制定考虑因素： 项目整体位置 临街面状况 楼层状况 与主力店关系 铺面与交通关系 铺位面积 层高 使用率 进深比 Ⅰ园景:高-中-低 本报告是严格保密的。 版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有，未经深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 2008-06 价格策略 关于定价 价格表制作 1、价格策略 1、“名”于“利”的关系； 2、“长期”与“短期”的关系；