从产品层级看电信手机的销售-连慧-中华讲师网技术分析.ppt

儿子换手机 * 核心产品：电灯——照明；形式产品：汽车——流线，爱马仕——品牌；期望产品：沃尔沃——安全，宝马——操控，奔驰——舒适，雷克萨斯——奔驰的享受大众的价格，日本车——舒适省油；延伸产品：售后，海尔——服务；潜在产品：知道不知道的增值，汽车——巡航定速，手表——海拔， * CDMA，军用，去噪 * * 终端酷炫：用苹果的保安不知道QQ；通话安全：美国军方使用的，周金火的故事； * 老娘手机设置 * 终端酷炫：用苹果的保安不知道QQ；通话安全：美国军方使用的，周金火的故事； * 终端酷炫：用苹果的保安不知道QQ；通话安全：美国军方使用的，周金火的故事； * 香港创鑫书院 连慧 2015年11月 产品层级的故事 他说风雨中这点痛算什么！ 前 言 产品层级 壹 电信手机 ——核心产品 贰 移动 2 电信手机——核心产品 网络覆盖 通话 音质清晰 叁 电信手机 ——形式产品 3 电信手机——形式产品 孔雀 肆 电信手机 ——期望产品 4 电信手机——期望产品 电信 联通 移动 套餐 （元） 流量 （GB） 通话 （分钟） 套餐 （元） 流量 （GB） 通话 （分钟） 套餐 （元） 流量 （GB） 通话 （分钟） 79 0.7 200 76 0.4 200 88 0.7 200 169 2 700 166 2 500 158 2 500 超出部分：国内通话0.15元/分钟；流量：不足100MB按0.3元/MB收费，达到100MB即30元/500MB。 超出部分：通话国内0.15元/分钟；流量：60元/GB。 超出部分：国内通话0.19元/分钟；流量：0.29元/MB。 4 电信手机——期望产品 TDD FDD 电信网速最快！ 伍 电信手机 ——延伸产品 儿子换手机 * 核心产品：电灯——照明；形式产品：汽车——流线，爱马仕——品牌；期望产品：沃尔沃——安全，宝马——操控，奔驰——舒适，雷克萨斯——奔驰的享受大众的价格，日本车——舒适省油；延伸产品：售后，海尔——服务；潜在产品：知道不知道的增值，汽车——巡航定速，手表——海拔， * CDMA，军用，去噪 * * 终端酷炫：用苹果的保安不知道QQ；通话安全：美国军方使用的，周金火的故事； * 老娘手机设置 * 终端酷炫：用苹果的保安不知道QQ；通话安全：美国军方使用的，周金火的故事； * 终端酷炫：用苹果的保安不知道QQ；通话安全：美国军方使用的，周金火的故事； *