(PPT)商业招商名片收集的方法课件.pptxVIP

收集名片的方法（一）收集原则：1、不得透漏自身身份。2、不得透漏、承认自己招商人员的身份（真实身份是保险公司信息采集员）。3、在一定范围内不得引起商户的怀疑、烦感的情绪。（二）收集方法：1、按间隔顺序收取：根据小组人数，制定间隔距离，一次收取。在零售市场、商户间距小的市场、客流少的市场建议用此方式。【按间隔顺序示意图】2、按商户顺序收取：小组人员按商户顺序一次收取，在批发市场、商户警惕性差、客流少的市场。【按商户顺序收取示意图】3、按商户摊位号收取：小组人员可以按摊位的尾数分担收取的份额。在摊位号清晰、整齐的市场可建议用此方式。【按商户摊位号收取示意图】（三）工作前思想准备1、突破自我、鼓足勇气：2、循序渐进、扎实推进：3、注意总结：（1）实时自我总结：访谈几户后，自己总结遇到的问题。（2）半日总结：小组遇到问题后，注意彼此交流，总结经验。（3）分商场总结：总结市场的特点，总结经验，提出有针对性的方案。4、新手上路，防止紧张：带瓶水，边说边喝。带包纸，边说边扇。（四）角色扮演1、以顾客身份（针对零售类商场）2、批发业者身份（针对批发类市场）3、以导游身份，进行团购（适用于高档商场和零售类商场）。4、某单位采购员。以单位发福利为由。（中高档商场，零售类商场）5、广告公司的业务员。以拓展业务免费为业户作名片为由。（适用于一档口有多个业户和大型批发市场）（五）角色模拟A:批货：多