促销员培训分析报告.pptx

福临门大米促销员培训 自豪中粮 认清自我 国内销售部 大连米业 上海分公司 北京分公司 新疆分公司 国际贸易部 工厂 南京分公司 江西米业 东海米业 世界 500强 中粮品牌产品树 金花 天添健 东海明珠 薪 中粮品牌介绍——福临门 福临门 品牌定位：福临门作为中粮主力品牌，定位于中高端市场，拥有“福临门”常年积累的品牌资源，是开拓市场、吸引消费者的有力品牌。 传播核心：快乐全家 健康是福 福临门品牌以“福”文化为依托，对品牌进行感性传播 以优质健康的产品关注全家幸福作为理性传播 铺市要求： 小包装产品（2/5kg）主要在现代渠道铺市，不出现在传统渠道 大包装产品（10kg）作为现代渠道和传统渠道的同用规格 中粮产品介绍——福临门产品 稻花香 水晶米 东北大米 东北香米 苏香米 泰国香米 5kg 2kg 5kg 2kg 5kg 2kg 5kg 10kg 10kg 5kg 5kg 10kg 5kg 金典东北米 卖场通路分类及定义 类别 店型 定义 例如 NKA A 国际连锁超大型商场 大型仓储式卖场，面积大于3000平方米，可娱乐、手推车购物. 家乐福 沃尔玛 B 国际连锁商超场 面积1000-3000平方米，手推车购物，连锁综合性商场. 华联 华堂 C 国际连锁超市 面积500-1000平方米，手推车购物，连锁综合性商场. D 国际连锁超市/便利 面积100-500平方米，连锁便利超市 7-11 LKA A 国内超大型商场 大型仓储式卖场，面积大于3000平方米，可娱乐、手推车购物. 华润 B 国内商超卖场 面积1000-3000平方米，手推车购物，连锁综合性商场. 物美 苏果 C 国内连锁超市 面积500-1000平方米，手推车购物，连锁综合性商场. D 国内连锁超市/便利 面积100-500平方米，连锁便利超市 罗森 促销人员工作职能 现场促销员工作简介 1、工作范畴: 2、工作目的: 3、工作地点: 4、工作时间: 为配合公司整体市场销售愿景，对公司产品进行宣传及推广。 商场,超市,及其它特定场所(如学校,居民区,菜场,公园等) 与消费者沟通,介绍产品,宣传促销信息,达成绩效, 加强品牌和产品在消费者心目中的形象。 一般周末促销,一天工作8小时.具体时间公司与促销员进行确认 流程及基本工作要求 接受培训 领取物品,促销表格 现场布置 积极工作,达成绩效 打包 结帐,打收银单 清理现场 完成报表 交还物品,表格 注: 以上个别环节视具体情况执行 基本工作职责 1、准时参加促销培训会，服从督导工作分配，管理 2、按规定穿着促销工作服 3、选择有利的促销位置，合理摆放海报及促销品 4、主动地向消费者介绍促销活动内容；推荐促销产品，介绍产品特性 5、整理货架或堆箱，保证米堆货架陈列符合公司要求 6、凭收银小票发放赠品，确保发放实物数与收银小票数相符 7、妥善保管赠品，确保赠品不缺损，不得随意赠送任何人 8、密切注意顾客对公司产品的意见和建议，并记录在促销工作日报表上z 9、了解竞品动态，及竞品走势，一并记录在工作日报表 10、维护促销海报及其它本公司产品的广宣品 11、保持促销区清洁卫生 12、认真、仔细填写促销工作日报表 13、促销结束后，清理现场并把剩余促销品交还给督导 基本工作职责 促销人员纪律 （六项原则） 1、时间原则 遵守工作时间 无故迟到早退在1小时以上，或在工作过程中脱岗1个小时以上， 有事提前2天向督导请假，批准后方可生效 如当天请假以致于工作无法正常开展，一律按旷工处理 无故迟到早退，或在工作过程中脱岗在1小时以内，视为违纪 视为严重违纪 2、形象原则 维护公司及“福临门”品牌形象，不说不做有损公司形象的话和事情 注意个人卫生，保持有亲和力的形象，不得化浓妆，前卫妆 按要求穿着促销服 3、敬业原则 和商场人员保持良好关系，严禁与商场人员发生争执 重视促销培训，认真学习产品知识 熟练掌握促销技巧,工作中积极主动，锲而不舍 声音优美，语言文明，微笑服务，不得嘲笑消费者 工作其间站立服务，不得蹲坐或前俯后靠 工作时不得吃零食，不做与工作无关的事 4、报告原则 完整准确完成报表，及时上交督导 遇到不能或不知如何处理的事，及时报告督导 得到许可后方可处理，否则视为个人行为 5、诚实原则 促销遇到的各种情况、促销结果不得虚报。 6、保密原则 促销状况，结果等注意对外保密 促销前的基本知识 市场知识简介 4P‘S理论 PROMOTION 推广 PLACE 通路 PRICE 价格 PRODUCT 产品 促销 广告 促销知识简介 促销的作用 C-STORE ? 使零售商囤积产品 ? 使零售商主动促销产品 ? 希望零售的销售人员推荐产品 通路客户要求 K / A ? 增加销售量 ? 增加产品曝