8-3-增员渠道和方法.pptVIP

? 时间分配：30秒 ? 讲师简单介绍课程的第三部分内容。 ? * 时间分配：1分钟 讲师按照幻灯片内容简单讲解。 我们说增员开拓方法当中最有优势的是缘故市场开拓，那么缘故市场开拓应该遵循什么样的一个步骤呢？很简单有四个步骤。 唤起不满 成功的自我展示 扮猪吃老虎 以推为拉 * 时间分配：3分钟 讲师按照幻灯片内容简单讲解。 唤起不满：见到可以在寿险发展的有潜质的缘故，可以问：“你现在还在那个单位？！”再要深入了解准增员的个性，找出他（她）对现工作的不满点，不断挖掘。 成功的自我展示：展现你来新华后的变化，这变化要针对准增员的特点和需求来定。真正的价值不仅仅是放在面上的现金，更多是自身价值的提升。 * 时间分配：4分钟 讲师按照幻灯片内容简单讲解。 扮猪吃老虎：话术一：我刚到公司不久，不太了解自己是否合适做，你见多识广，来帮我参考参考（邀约来公司听创业说明会）。话术二：我公司正处于快速发展的阶段，公司需要大量的人才，经理要我物色几位。。。。。（讲出条件，此条件要比较符合准增员）？准增员可能会问：“我可不可以？”，注意此时要以推为拉。 以推为拉：对于意愿很强烈的准增员，针对不同对象，找出一点不太重要并且他可以克服的不足点，比如：你那么爱睡懒觉，我们每天要求八点半准时出勤，你能做到吗？（他仍坚持）那好，我回去和经理讲讲，到时给你回话。 * ? 时间分配：1分钟 ? 讲师分发