和县XX项目营销建议11--23探究.pptVIP

2.现场DIY——水果DIY沙拉大赛（本为举例，具体DIY活动根据当地民俗举办） 3.摆出美好未来新创意 以实际户型为模版，利用橡皮泥或积木做成的家具，布置自己梦想中的家。 4.小场维系 跳蚤市场 5.专场活动 建议一： 可针对和县的子女，提供相对应的出国教育咨询、或者购房送“新婚蜜月基金”等针对性更强的优惠活动。太钢拥有自己的开发公司，部分领导为避嫌，可能不会选择到别的地方买商品房置业，我们可以考虑换个角度，从其子女身上入手，可以会是比较好的切入方式。 大活动或公益活动推广 促成大量成交有效提高销售业绩 重点推广活动之十二月 活动主题：圣诞嘉年华暨学府花园现场营销中心开放 活动时间：2013年12月24-25日 活动地点：现场营销中心 活动形式：圣诞音乐节+圣诞老送礼+客户抽奖等等 活动说明： 1、聘请“圣诞老人”，现场送大礼，参与送礼品； 2、开放当日，成交的客户享受一定销售优惠，且老客户推荐相应优惠。 具体执行案另呈 活动主题：安粮年货节，乐透闹新春 活动时间：2014年元月10-20日 活动地点：现场营销中心 活动形式： 与大商场合作，承办一场年货采购会，年货节上可以 结合抽奖、送春联、挂历、购物卡 等方式，实现商场与项目的双赢； 2.在学府花园买房，赠送千元年货大礼包，加送春联、挂历、购物卡等。 3.老带新政策启动：老客户奖励1500元+588元新年大礼包；新客户优惠1000元/套+288元礼品 重点推广活动之元月 具体执行案另呈 重点推广活动之二月 活动主题：元宵合家欢，联欢行动在继续 ——情人节、元宵节双节联欢 活动时间：2014年2月14日 活动地点：现场营销中心 活动内容： 和县外出务工人员有深厚的元宵情结。本次元宵节与情人节合二为一，因此活动要做出声势，与民同乐，涵盖免费送汤圆、情人节免费送花、宣传车串街、猜灯谜、抽奖等形式。 优惠措施： 推出5套特惠房（特惠价格待定）；老带新、团购优惠。 元宵-情人双节联欢大行动 具体执行案另呈 安粮学府花园 巡展形式一：推介会 或 公益活动 活动内容: 销售经理主讲，对项目、产品、促销措施等进行全面解析，意向客户会后可前往售楼部看房，领取礼品，现场设立VIP客户办理点。 幅射区域：条件允许，可以达至周边城市 周边县城巡展 巡展形式二：城区巡展 活动内容： 1、选取城区各主要繁华路段、专业市场、大型超市、商场等人流量密集区域搭建展位，定点推广，外围海报派发覆盖。现场设立VIP登记点，前往售楼处看房可获得精美礼品一份。 2、利用流动广告车，全城巡游； 活动时间： 2013年12月20日—2014年1月30日，每周一次（上午：8：00—11：30 下午：2：30—5：30） 活动对象：全体市民 活动地点：专业市场、超市、商场、繁华路段 周边县城巡展 营销长线跟进方案和建议 长线内我们需要跟进那些问题： 1、目标客户群体长期营建与维护 2、安粮“富人社区”项目深入人心 3、销售素质阶段性考核与激励 5、后期产品规划，需符合现有市场的需求 4、线上诉求上层路线，线下活动品质与亲和力加强 人员配备哪些？ 成立专案项目组技术人员： 策划总监+策划师亲自操盘本案 提借合肥项目销售冠军入场，提高现场销售技巧性与专业度； 形象建立与推广表现重新出街： 设计总监亲自针对项目出街调性，重新调整，亮相市场 公司领导保持上层的紧密沟通，项目组成员配合一线团队提高执行力； 我们的销售目标是哪些？ 略 需要安粮集团支持的部分： 1、产品长线推广支持： A、广告投入的资金支持。 B、公益项目支持，如：请高层领导到场，资金支持等。 C、活动推广项目支持。 D、项目重新包装项目支持。 E、公交车开通协调帮助支持。 F、项目工程优良质量支持，工程进度支持。 G、营销策略支持，价格策略支持。 2、短线部分支持： A、售楼部短期改造费用支持 B、短期内推广费用支持 C、现场售楼部工期支持 D、销售策略支持，价格策略支持 E、销售硬件设施支持，如：看房车等 服务报价： 1、月费收取：五万元/月 2、销售提点：1.6% 3、整盘奖励：20%的溢价奖励 The End 重新认识【安粮·学府花园】 市场地位+客户映象+行业评价 市场形象地位： 绝对的领导权+意见领袖 客户印象： 夺目的钻石，值得典藏 行业评价： 地产行业中的天之骄子 如何挖掘价值： 实景呈现+准业主联谊活动 深度思考+发散思维？ 县政府、县一中、县医院……合围，礼赞新城中心 历观中国城市发展，无一不以行政中心为基点向周边辐射。 我的全程教育，在家门口即可完成 幼儿园、安徽特色示范名校和县一中全程教育，让孩子的未来赢在起点 多数人眼中不可企及的境界，影响和县GD