鸿益华府营销策略建议方案(2012-9-14)-探究.ppt

筹备期——各项软硬件准备完成 9.1 9.19 9.25 10.1 销售中心 交付使用 样板房 交付使用 宣传物料、销售物料 设计并交付使用 重要节点 不容有失 专业团队服务，为您，我们做得到！ 营销铺排——筹备期 销售筹备期 前期规划、营销铺排阶段 时间跨度(2012年9月) 阶段主要工作内容 建筑工程 项目主体施工 示范区（包括样板房、销售中心）建设施工完成 营销工作 项目VI系统设计、相关宣传物料（单张、折页、户型图）设计、制作 项目销售物料（认购须知、认购书、定金发票、付款方式、计价纸、按揭须知）制作 商品房买卖合同制定（装修标准确定） 项目价格及优惠折扣确定 项目沙盘、户型模型制作 项目工地形象围板设计制作、包装 媒介组合建议及媒体投放计划 销售人员选拔、培训上岗 按揭培训 按揭贷款合作银行洽谈确定 物业管理公司洽谈确定 相关单位 发展商、代理商、装修设计公司、广告公司、制作公司 蓄客期——变客为主 9.17 10.1 11.1 11.3 大规模 收筹 筹备开盘各项事宜 定价 销售人员驻场 提前为国庆大规模收筹作相应预热 本日前务必取得 预售证 动用资源，力求在一个半月的时间期内尽可能地储客 媒介组合宣传 短信 网络 户外 派单 强化指引系统 设置围墙及楼体广告； 在各主要交叉楼口进行长期派单指引（如永翠路与新业路交接位置）； 派单以项目周边为主，辐射江南西 周边区域是项目主要客户来源，派单地点包括周边大型社区、专业市场、城中村等 辐射至河南商业旺地，昌岗地铁站与江南西商业街 利用信息化时代的宣传手段 项目开盘前，进行为期一周的搜房广告投放； 在周末和重大节点进行短信投放。 将与媒体沟通，将我们的思想传递给他们，他们在做区域专题新闻的时候，将我们想要传播的概念与思想融入进去，我们并不需要他们在炒作中提及。 传播概念与思想： 广佛地铁1号线西朗—沥滘延线段、地铁上盖物业、城市“交通枢纽商业圈”。 开盘前进行小量平煤投放 营销铺排——储客期 蓄势储客期 储客、询客阶段 时间跨度(2012年9月-10月) 阶段主要工作内容 建筑工程 项目主体施工 示范区（包括样板房、销售中心）交付使用 营销工作 销售中心开放，销售人正式进驻 销售人员对客户意向进行咨询 诚意登记 定制一房一价 为下阶段开盘工作进行准备 下阶段媒体投放计划制定 相关单位 发展商、代理商、广告公司、制作公司 11月3日公开发售 11.3 1.1 1.3 尾货加速去货重要节点 开盘 春节前完成推售 两个月内销售总货量的90% 持续热销 营销铺排——公开发售 公开发售期 营销阶段 时间跨度(2012年11月) 阶段主要工作内容 建筑工程 项目主体施工 营销工作 正式发售，开盘活动执行 联系意向客户，引爆销售现场 开盘后，阶段性的持续热销工作筹备 阶段性总结，视市场情况对营销策略进行调整 对已认购客户跟踪签约工作落实及售后服务 对按揭客户进行资料递交及审查 相关单位 发展商、代理商、广告公司、制作公司 Thanks for your attention Wish you a good day! * * * * * * * * * 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 鸿益华府营销策划建议方案 广州中原项目一部 GuangZhou.01.2012 市场分析 1 项目分析及定位 2 营销策略建议 3 中原优势 4 目 录 市场分析 Part 1 8月新批准预售：全市供应量持续上升 　　本月，广州10区新批准预售商品住宅6529套、72万平方米，新批准预售面积环比增加13%、同比则减少16%。其中，越秀、荔湾、海珠、黄埔四区本月无新增供应。 9月新增预告 　　随着传统楼市销售旺季“金九银十”的到来，多个项目抢先推出。中原地产监测数据显示，9月份全市将会有近7800套一手住宅入市供应，其中七成以上集中在外围四区推出。从产品类型看，9月份新开盘项目中以3房的中户型为主。 一手住宅成交：总体签约量下降 　　本月广州10区一手住宅签约6700余套、74.4万平方米，签约面积环比减少7%、同比则增加57%；其中，中心六区一手住宅签约近1700套、约19.9平方米，签约面积环比减少34%、同比则增加20%。 一手住宅成交：十区签约均价回落 　　8月份，广州地区一手住宅签约均价12024元/平方米，环比、同比分别下跌12%、1%。其中，广州10区一手住宅签约均价约13538元/平方米，环比、同比分别下跌13%、5%。 一手住宅成交：中心六区均价下跌 　　中心六区整体签约均价21010元/平方米，环比下跌13%、同比则上涨6%；外围四区签约均价约10804元/平方米，环比上升4%、同比则下跌2%。本月，全市除天河区环比