抚州商品市场调查报告.doc

抚州商品市场调查报告 一：调查目的 了解抚州市场部分商品价格行情，寻找其进货渠道，结合所学知识，挖掘价格竞争背后各商场价格优势所在。 拓展实践见闻，学以致用，理论联系实际，累积实践经验。培养市场观察能力，提高对市场现象的反映敏感度。 调查方法 大型商场、超市的走访和调研 与部分商场、超市促销员的个别访谈调研 在互联网上查找资料进行补充 调查地点 因本次调查时间、精力、经费有限，将调查范围固定在抚州市区局部超市，重点调查地点为：步步高超市、沃尔玛购物广场、华润万家超市 调查对象 本次商品调查重点选取了几种与我们日常生活息息相关的商品： 水果类：苹果、南丰蜜桔、脐橙 饮料类：红牛、尖叫 调查内容 在三家超市调查上述几种商品的价格，对三者的价位进行对比分析 商品名称 代表超市货物价位 沃尔玛 步步高 华润万家 富士苹果 7.28 6.5 7.5 南丰蜜桔 3 3.5 2.9 脐橙 4.5 5 4.68 红牛 5.8 6 6 尖叫 3.8 4 4.28 调查分析 三家超市都位于人流量较大的主干道赣东大道上，呈三点一线，占地规模较大，均为抚州大型购物超市，故价位普遍都相对较高。但因商品数量多、种类齐全、货物上档次，交通便利，在抚州仍是购物休闲的理想去处。 三家超市价位都有较贵和相对较便宜的，这与各超市的进货来源及营销策略有关。 沃尔玛为大型跨国企业，较早形成了自己独特的物流配送中心，储运及时，降低了运输成本。同时，沃尔玛作为一家品牌知名度高的外来企业，本身就是吸引顾客的一种资源，在某些进口食品或新品种上，价位上具有另外两家无可比拟的优势。沃尔玛具有自有品牌的产品，定价上受其他品牌制约较少，价格竞争上能适时推出新的定价方案。 华润万家不断推出新的特色优惠套餐，为吸引顾客，抽奖、优惠券、礼品派送不断，低价折扣也是一种吸引人的手段，其价格竞争较为广泛的为人所关注。 步步高交通最为方便，两家汽车站都离其最近，高校距离不到300米，正处市中心位置，人流量极大，较为密集的顾客购买行为给该超市带来了较多利润。且步步高是三家商场中在抚州本地持续经营时间最长的，长期的积分优惠中不断拉动形成了较为稳定的顾客忠诚度。产品定价上价格变动较其他两家超市稳定。 调查结果和建议 抚州超市、零售店、批发店以及各种零散的小摊点较多，商品价格竞争比较激烈，但在访谈中我们得知，水果类苹果在超市的无论从色泽、口感、新鲜程度上还是从价格上，较多人选择在超市购买而不愿意在外面购买。但桔子脐橙类本地盛产的水果，因其量多、售卖地点灵活、价格低廉，大多数人散户购买意向强烈。因此，各超市调整价格促销时应该集中在苹果等本地较少生产的水果上。桔子、脐橙等应该与外面的区别开来，集中售卖优质脐橙和名贵桔子品种。采取灵活、适当的定价策略，才会在众多超市中谋求自身的营利与发展。