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抚州商品市场调查报告
抚州商品市场调查报告
一:调查目的
了解抚州市场部分商品价格行情,寻找其进货渠道,结合所学知识,挖掘价格竞争背后各商场价格优势所在。
拓展实践见闻,学以致用,理论联系实际,累积实践经验。培养市场观察能力,提高对市场现象的反映敏感度。
调查方法
大型商场、超市的走访和调研
与部分商场、超市促销员的个别访谈调研
在互联网上查找资料进行补充
调查地点
因本次调查时间、精力、经费有限,将调查范围固定在抚州市区局部超市,重点调查地点为:步步高超市、沃尔玛购物广场、华润万家超市
调查对象
本次商品调查重点选取了几种与我们日常生活息息相关的商品:
水果类:苹果、南丰蜜桔、脐橙
饮料类:红牛、尖叫
调查内容
在三家超市调查上述几种商品的价格,对三者的价位进行对比分析
商品名称 代表超市货物价位 沃尔玛 步步高 华润万家 富士苹果 7.28 6.5 7.5 南丰蜜桔 3 3.5 2.9 脐橙 4.5 5 4.68 红牛 5.8 6 6 尖叫 3.8 4 4.28 调查分析 三家超市都位于人流量较大的主干道赣东大道上,呈三点一线,占地规模较大,均为抚州大型购物超市,故价位普遍都相对较高。但因商品数量多、种类齐全、货物上档次,交通便利,在抚州仍是购物休闲的理想去处。
三家超市价位都有较贵和相对较便宜的,这与各超市的进货来源及营销策略有关。
沃尔玛为大型跨国企业,较早形成了自己独特的物流配送中心,储运及时,降低了运输成本。同时,沃尔玛作为一家品牌知名度高的外来企业,本身就是吸引顾客的一种资源,在某些进口食品或新品种上,价位上具有另外两家无可比拟的优势。沃尔玛具有自有品牌的产品,定价上受其他品牌制约较少,价格竞争上能适时推出新的定价方案。
华润万家不断推出新的特色优惠套餐,为吸引顾客,抽奖、优惠券、礼品派送不断,低价折扣也是一种吸引人的手段,其价格竞争较为广泛的为人所关注。
步步高交通最为方便,两家汽车站都离其最近,高校距离不到300米,正处市中心位置,人流量极大,较为密集的顾客购买行为给该超市带来了较多利润。且步步高是三家商场中在抚州本地持续经营时间最长的,长期的积分优惠中不断拉动形成了较为稳定的顾客忠诚度。产品定价上价格变动较其他两家超市稳定。
调查结果和建议 抚州超市、零售店、批发店以及各种零散的小摊点较多,商品价格竞争比较激烈,但在访谈中我们得知,水果类苹果在超市的无论从色泽、口感、新鲜程度上还是从价格上,较多人选择在超市购买而不愿意在外面购买。但桔子脐橙类本地盛产的水果,因其量多、售卖地点灵活、价格低廉,大多数人散户购买意向强烈。因此,各超市调整价格促销时应该集中在苹果等本地较少生产的水果上。桔子、脐橙等应该与外面的区别开来,集中售卖优质脐橙和名贵桔子品种。采取灵活、适当的定价策略,才会在众多超市中谋求自身的营利与发展。
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