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第十一讲 促销策略 一 单项选择题 在下列每小题中，选择一个最合适的答案 01．促销工作的核心是 B 。 A．出售商品 B．沟通信息 C．建立良好关系 D．寻找顾客 02．促销的目的是引发刺激消费者产生 B 。 A．购买行为 B．购买兴趣 C．购买决定 D．购买倾向 03．对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用 策略。 A．广告 B．公共关系 C．推式 D．拉式 04．消费品市场营销的主要促销工具通常是 。 A．广告 B．人员推销 C．销售促进 D．宣传 05．产业用品市场营销的主要促销工具是 。 A．广告 B．人员推销 C．销售促进 D．宣传 06．在建立购买者知晓方面，效率最差的促销工具是 。 A．广告 B．人员推销 C．销售促进 D．宣传 07．在产品市场寿命周期的 阶段，促销显得十分重要？ A．介绍期 B．成长期 C．成熟期 D．介绍期和成熟期 08．广告中如须传播大量的技术资料信息，则应选择 。 A．电视广告媒体 B．广播广告媒体 C．杂志广告媒体 D．报纸广告媒体 09．人员推销的缺点主要表现为 。 A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限 10．企业广告又称 。 A．商品广告 B．商誉广告 C．广告主广告 D．媒介广告 11．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因 而主要应采用 促销方式。 A．广告 B．人员推销 C．价格折扣 D．营业推广 12．公共关系目标是使企业 C 。 A．出售商品 B．赢利 C．广结良缘 D．占领市场 13．一般日常生活用品，适合于选择 做广告。 A．人员 B．专业杂志 C．电视 D．公共关系 14．人员推销是一种 A 促销方式 A．传统的 B．创新的 C．引进的 D．唯一的 15．企业设计销售队伍规模最好的一种方法是 。 A．销售百分比 B．分解法 C．工作量法 D．A和B 二 多项选择题 下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。 01．促销的具体方式包括 BCDE 。 A．市场细分 B．人员推销 C．广告 D．公共关系 E．销售促进 02．促销策略从总的指导思想上可分为 CD 。 A．组合策略 B．单一策略 C．推式策略 D．拉式策略 E．综合策略 03．促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有___ BCDE 。 A．消费者状况 B．促销目标 C．产品因素 D．市场条件 E．促销预算 04．在人员推销活动中的三个基本要素为 CDE 。 A．需求 B．购买力 C．推销人员 D．推销对象 E．推销品 05．人员推销的基本形式包括 ABC 。 A．上门推销 B．柜台推销 C．会议推销 D．洽谈推销 E．约见推销 06．广告最常用的媒体包括 ABCE 。 A．报纸 B．杂志 C．广播 D．电影 E．电视 07．广播媒体的优越性是 。 A．传播迅速、及时 B．制作简单、费用较低 C．较高的灵活性 D．听众广泛 E．针对性强，有的放矢 08．销售人员的任务包括 。 A．制定销售价格 B．积极寻找顾客 C．运用推销术推销产品 D．传统信息 09．人员推销的主要特点 。 A．成本费用低 B．无效劳动少 C．较大的灵活性 D．有利于了解市场 D．工作量法 10． 是针对消费者的销售促进工具。 A．折让广告 B．红利 C．样品 D．赠奖 三 判断题 判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“X”。 01．人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。 02．人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。 03．对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。 04．因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。 05．推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。 06．广告的生命在于真实。 07．一般来说，广告的销售效果比沟通效果容易测定。 （ ） 08．户外广告的频率比杂志高。 （ ） 09．电视广告的绝对成本高，但相对成本较低。 （ ） 10．广播广告的优点是音响效果好，展露时间长。 （ ） 11．商品广告的立足点是企业的商业利益，公共关系广告立足于社会利益。 （ ） 12．广告必须公开付费。 （ ） 13．人员推销是产业品营销的主要工具，对消费品营销作用不大。 （ ） 14．从某种意义上看，促销也是一种实在价值的创造过程。 （ ） 15．非人员促销适用于消费者数量多、比较集中的情况。 四 简答题 01．人员推销与