2013年房地产走研判房企战略与解密星河湾产品定位设计与营销推广中房商学院.docVIP

2013年房地产走势研判、房企发展战略分析 与解密星河湾产品定位、设计精髓与营销策略如何2013年的房地星河湾企业战略，项目定位，产品策略，精装修设计及整合营销策略，分享成功经验产品定位、设计精髓与营销策略星河湾的产品定位、设计精髓与营销策略（李老师）一、豪宅是怎样炼成的星河湾户型、精装修、园林解密星河湾核心理念高端项目如何高溢价高溢价的四个发力点超强的整合能力超强的执行力二、星河湾精装修设计设计原则户型的变化：案例分析材料的多样性精装修款式的多样性三、星河湾园林设计园林五个结合：内外结合、人性化结合、功能结合、实用性与观赏性结合星河湾园林打造五大原则布局特点（案例分析：坡地绿化和36个高差）星河湾园林特色园林进化（案例：广州星河湾一期、二期、三期、四期、北京星河湾）四、星河湾的升级——图解星河湾十年的发展五、星河湾的整合营销回顾星河湾的销售历程高端项目营销重点与难点星河湾模式解读整合营销传播的途径六、星河湾的营销传播星河湾品牌之路的项目概况星河湾差异化定位消费群定位星河湾首期整合营销传播之路星河湾所运用的宣传途径七、“星座”的由来星座重新定义豪宅星座系列公关活动星座整合推广节奏销售策略星座销售精英培训计划销售人员工作手册的核心内容八、北京星河湾整合推广节奏营销线——“一主四辅”的营销策略销售服务篇营销管理篇如何兼顾价值与速度李卓剑：任星河湾、碧桂园营销副总经理及销售核心管理人员。十多年来专攻大盘快速营销和高端物业高价值营销两大领域，在“价值营销”与“速度营销”方面积累了丰富的实战经验。2006年获得北京市住宅销售金额的第一，年销售额达21亿元。负责广州星河湾项目的销售工作；工作范围包括：制定销售、推广策略、执行销售计划、完成销售任务；制定营销系统岗位培训计划、薪酬体系；制定营销系统的行政管理制度；制定标准化的工作流程及销售系统自动化系统的工程等；广州及北京星河湾七年时间累计销售逾4千套，销售金额近80亿。 学习对象 房地产开发公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理；房地产投资（集团）公司营销总监、策划总监；房地产顾问公司、房地产经纪公司总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。