2013年扬子空调用事业部薪酬管理与绩效考核实施细则DOC.docVIP

扬子空调家用事业部薪酬管理与绩效考核实施细则 编制： 时间： 2013年1月 会签： 时间： 批准： 时间：  总则 1.1 2013年度家用空调营销体系全面实施全新的薪酬管理与绩效考核实施方案，其目的是通过明晰的营销战略定位、精准的营销策略选择及战略路径确立，优化模式，优化流程，提升绩效，扩大销量；通过规范的过程管理，提升公司平台价值、员工个人价值和用户价值，从而增强企业市场综合竞争力，提高员工收入。 1.2 激励营销人员为企业的发展做出贡献，同时建立一种基于岗位价值、个人能力、绩效贡献（目标达成）的正向激励机制，建立公平公正合理的薪资管理制度和成长， 4.1.3年度绩效薪酬 办事处经理、业务经理年度绩效薪酬 =年度目标达成奖励×年度绩效系数 4.2薪酬结构说明 4.2.1职称月薪评定标准：根据、不同，所享受的 指标 初1 初2 中1 中2 中3 高1 高2 高3 考评方式 考评人 知识 行业知识 60 65 70 75 80 85 90 95 考试 人力资源部 企业知识 60 65 70 75 80 85 90 95 产品知识 60 65 70 75 80 85 90 95 售后能力 售后网络管理能力 60 65 70 75 80 85 90 95 　面试/ 测评 评审小组 技术培训能力 60 65 70 75 80 85 90 95 处理疑异能力 60 65 70 75 80 85 90 95 销售能力 渠道管理能力 60 65 70 75 80 85 90 95 终端促销能力 60 65 70 75 80 85 90 95 品牌推广能力 60 65 70 75 80 85 90 95 销售人员 贡献 年度指标完成（套） 板块市场 2000 3000 5000 10000 15000 10000- 29999 30000- 49999 50000 以上 目标 达成率 财务部\ 开发性市场 1500 2000 人力资源部\ 年度人员培养 - - 1 2 3 5 8 10 销售管理部 备注：初1-初2为个人年度销售指标，中1以上为区域团队年度销售指标。 4.2.2职称月薪评定细则：营销人员、职能模块人员职称评定细则：按表一的知识、能力和贡献三维度进行评定，每一指标横向对应数据为纵向对应职称所需达到最低数值；三维度同时达标方可通过职称评定。具体实施：由业务经理向所在区域提出申请，经办事处经理和区域总监签字后（对“贡献”职称评定项审核）交销售管理部汇总至事业部总经理审核、人力资源总监审批后由人力资源部组织职称评定“知识”考核，评审小组组织“能力”测评，人力资源汇总三维度评定结果，依据表一给予最终职称评定结论，对于定级通过者予以公司内公布并于当月工资体现。 对表一中“贡献”维度项进一步说明：按本年度销售计划数和人员培养数量确定职称级别；例如处于“中2”级职称的板块市场中级营销经理：所带团队总任务为10000套年度销售任务，同时需培养2名可为“初1”、“初2”或“中1”级职称的业务经理。 新入职人员职称评定先从“初1”岗位做起，“初1”级达到对应的年度销售指标，可直接晋级至“初2”级职称的业务经理。在职人员可以提出职称调整申请，“初2”级职称再上升时年度完成指标是硬性门槛，由人力资源部根据职称调整需按表一的知识、能力和贡献三维度进行综合评定。 职称调整，月度职称薪酬随之调整，能高能低。随着企业的发展，公司鼓励有知识、有能力、有贡献的员工通过自身的努力向更高的岗位发展，公司也将在不同阶段向员工提供相应的培训，并进行相应考核。 4.2.3职称、职务月薪标准： 表二：职称、职务月薪对照表 职称 职称月薪（元） 职务 职务月薪（元） 初级营销经理 1 3000 业务经理 1000 2 3500 中级营销经理 1 4000 办事处经理 2000 2 5000 3 6000 高级营销经理 1 7000 区域总监 3000 2 8000 3 9000 特别说明：原则上办事处经理职务至少具备“中1”职称级的知识、能力和贡献，即员工担任办事处经理职务其职称可以是“中1”，也可以是“中2”或“中3”，但不可以是“初2”和“初1”职称。 担任同样职务，享受相同的职务薪酬。 职务薪酬调整依据公司人事任免