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DM宣传推广方案 二OO九年六月 Contact person:刘杨 TelEmail:sdvfly@126.com 目 录 一．前言……………………………………………………………………3 二．品牌定位………………………………………………………………4 三．品牌推广………………………………………………………………8 前 言 2008年，对于整体B2C类站点而言，可谓快速发展、与传统经济形势共融共荣的一年统计截至2008年12月，B2C类站整体流量的走势以及其站点数量示意图如下在本年度的前11个月份当中，B2C类站点的网民覆盖率由年初的接近30%提升至超过50%，取得了长足的进步。同时，超过50%的网民覆盖率也意味着，每两个网民中，就有一个曾经访问过B2C类站点。网上购物为主的B2C应用已经又成为了一个新的互联网“全民普及领域”。以网店为主的B2C站点的数量也呈现大幅度提升截至年底，这一数字已由年初的仅5000家达到超过6400家。平均每天清晨打开电脑联上网络，就有4.6家新的B2C站点带着对网络世界的好奇与期待出现在了互联网的一隅。 网民喜好分析 品牌重新定位 品牌表现 （一） 竞争对手分析 ■ 奥迅运动城的竞争对手有哪些：阿里巴巴、淘宝网、易趣网、百度有啊、腾迅拍拍 与全国知名网站相比，奥迅运动城的制约瓶颈有哪些？ 1.品牌知名度有待提升 与全国性网络购物品牌相比，奥迅网在品牌知名度、品牌信誉度、品牌影响力等方面略显不足。 2.销售模式有望突破 通过2008年B2C调查看出，排名靠前的Top20大型B2C类站点当中，除3家外，其它均支持各种形式的C2C类消费行为，或已正式展开，或正在进行试运行。可见风靡全网的web2.0社区化服务中的典型代表-C2C，同样也在B2C这一互联网传统应用中不能免俗、深得人心。没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝B2C类站点在实际应用中必然会涉及到在线订单、网上支付、快递送货等相对现代的商业方式，这使得相对于电视购物、杂志邮购等方式而言，对使用者的个人素质要求具有一定的门槛。通过各种数据调查，我们可以看到B2C类站点近年来的客户年龄段呈下降趋势。而在08年中，我国B2C的应用又有了一些新的发展，我们可以看到，中老年人、低收入人群、二三级地区对于这种B2C类站点的使用率虽仍然偏低，但在这一年中取得了较为长足的进步。相信这与可简单联网的电脑快速普及，相对不发达地区的网络产业的发展是密不可分的。 对于奥迅运动城来说，循序渐进的拓展市场至为关键。 第一步：敢做广东第一。 通过网上交易与线下推广的方式结合，利用自身的配送优势先将广东当地市场做强做大。通过广东本地网民的点击率与交易次数提高网站流量及点击率，从而提高网站的知名度与美誉度。 通过目标网民的分析我们可以看出，网民选择网上购物不外乎几个原因： 品牌、品质、价格、配送。不同网民之间的不同只是优先级不同。 因此，于广东当地网民，拟采取“缤炫亮牌 张张精彩 ——《多、快、好、省篇》”作为对外诉求点，并以DM作为载体进行承现。着重告之顾客奥迅运动网与其它网站相比，重点打好了如下四张牌。（具体DM表现形式见附件） 一是“品牌”牌， 齐全度，方便选择，方便比较。 二是“品质”牌，买的放心，用的安心。 三是“配送”牌，送达快速，提取灵活。 四是“价格”牌，物超所值，物美价廉。 第二步：甘做全国第一。 借鉴“蒙牛”战略之精髓，灵活运用第二战略。通过运动服饰 首选淘宝 二选奥迅，告之网民，到网上购买运动服饰，第一首选是到淘宝，第二首选是奥迅。通过淘宝网的知名度提携奥迅网。同时可以淘宝网上加入“奥迅网”友情链接。 品牌定位结构图 品牌推广 ■ 推广方式和范围 一．全国性推广 全国性推广重点针对“运动服饰 首选淘宝 二选奥迅”这一主题进行推广。推广方式以线上推广为主。 1．电子邮件推广 选择126、163、sina等知名邮箱网站，通过电子DM的形式对网站进行推广。 2．博客推广 企业选择新浪网站开博，对运动服饰流行趋向、运动服饰穿着技巧进行介绍，提高点击率。同时对网站上的部分单品及网址进行链接。 3．友情链接 在淘宝网上建立友情链接。提高网站知名度。 二．广东本土推广 广东本土推广重点针对“缤炫亮牌 张张精彩”这一主题进行推广。推广方式为线下推广。主要载体为DM。 1．报纸硬性夹带：针对上班族 选择广东当地发行量大的报纸进行夹带推广。主要针对党政机关、企事业单位进行。 2．便利店带发：针对上班族 选择广东当