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(word)DM宣传推广方案
DM宣传推广方案
二OO九年六月
Contact person:刘杨
TelEmail:sdvfly@126.com
目 录
一.前言……………………………………………………………………3
二.品牌定位………………………………………………………………4
三.品牌推广………………………………………………………………8
前 言
2008年,对于整体B2C类站点而言,可谓快速发展、与传统经济形势共融共荣的一年统计截至2008年12月,B2C类站整体流量的走势以及其站点数量示意图如下在本年度的前11个月份当中,B2C类站点的网民覆盖率由年初的接近30%提升至超过50%,取得了长足的进步。同时,超过50%的网民覆盖率也意味着,每两个网民中,就有一个曾经访问过B2C类站点。网上购物为主的B2C应用已经又成为了一个新的互联网“全民普及领域”。以网店为主的B2C站点的数量也呈现大幅度提升截至年底,这一数字已由年初的仅5000家达到超过6400家。平均每天清晨打开电脑联上网络,就有4.6家新的B2C站点带着对网络世界的好奇与期待出现在了互联网的一隅。
网民喜好分析
品牌重新定位
品牌表现
(一) 竞争对手分析
■ 奥迅运动城的竞争对手有哪些:阿里巴巴、淘宝网、易趣网、百度有啊、腾迅拍拍
与全国知名网站相比,奥迅运动城的制约瓶颈有哪些?
1.品牌知名度有待提升
与全国性网络购物品牌相比,奥迅网在品牌知名度、品牌信誉度、品牌影响力等方面略显不足。
2.销售模式有望突破
通过2008年B2C调查看出,排名靠前的Top20大型B2C类站点当中,除3家外,其它均支持各种形式的C2C类消费行为,或已正式展开,或正在进行试运行。可见风靡全网的web2.0社区化服务中的典型代表-C2C,同样也在B2C这一互联网传统应用中不能免俗、深得人心。没有淘不到的宝贝,没有卖不出的宝贝B2C类站点在实际应用中必然会涉及到在线订单、网上支付、快递送货等相对现代的商业方式,这使得相对于电视购物、杂志邮购等方式而言,对使用者的个人素质要求具有一定的门槛。通过各种数据调查,我们可以看到B2C类站点近年来的客户年龄段呈下降趋势。而在08年中,我国B2C的应用又有了一些新的发展,我们可以看到,中老年人、低收入人群、二三级地区对于这种B2C类站点的使用率虽仍然偏低,但在这一年中取得了较为长足的进步。相信这与可简单联网的电脑快速普及,相对不发达地区的网络产业的发展是密不可分的。
对于奥迅运动城来说,循序渐进的拓展市场至为关键。
第一步:敢做广东第一。
通过网上交易与线下推广的方式结合,利用自身的配送优势先将广东当地市场做强做大。通过广东本地网民的点击率与交易次数提高网站流量及点击率,从而提高网站的知名度与美誉度。
通过目标网民的分析我们可以看出,网民选择网上购物不外乎几个原因:
品牌、品质、价格、配送。不同网民之间的不同只是优先级不同。
因此,于广东当地网民,拟采取“缤炫亮牌 张张精彩 ——《多、快、好、省篇》”作为对外诉求点,并以DM作为载体进行承现。着重告之顾客奥迅运动网与其它网站相比,重点打好了如下四张牌。(具体DM表现形式见附件)
一是“品牌”牌, 齐全度,方便选择,方便比较。
二是“品质”牌,买的放心,用的安心。
三是“配送”牌,送达快速,提取灵活。
四是“价格”牌,物超所值,物美价廉。
第二步:甘做全国第一。
借鉴“蒙牛”战略之精髓,灵活运用第二战略。通过运动服饰 首选淘宝 二选奥迅,告之网民,到网上购买运动服饰,第一首选是到淘宝,第二首选是奥迅。通过淘宝网的知名度提携奥迅网。同时可以淘宝网上加入“奥迅网”友情链接。
品牌定位结构图
品牌推广
■ 推广方式和范围
一.全国性推广
全国性推广重点针对“运动服饰 首选淘宝 二选奥迅”这一主题进行推广。推广方式以线上推广为主。
1.电子邮件推广
选择126、163、sina等知名邮箱网站,通过电子DM的形式对网站进行推广。
2.博客推广
企业选择新浪网站开博,对运动服饰流行趋向、运动服饰穿着技巧进行介绍,提高点击率。同时对网站上的部分单品及网址进行链接。
3.友情链接
在淘宝网上建立友情链接。提高网站知名度。
二.广东本土推广
广东本土推广重点针对“缤炫亮牌 张张精彩”这一主题进行推广。推广方式为线下推广。主要载体为DM。
1.报纸硬性夹带:针对上班族
选择广东当地发行量大的报纸进行夹带推广。主要针对党政机关、企事业单位进行。
2.便利店带发:针对上班族
选择广东当
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