(word)康君家居生活馆开业策划案.docVIP

康君家居生活馆开业策划方案 康君家居生活馆将于2012年9月23日（农历八月初八）盛装开幕，为达到开业效果，特制订本策划方案： 一、策划的目的 1.1 尽可能的让康君家居生活馆开业的信息覆盖整个辉县市，并提升消费者的关注度； 1.2 尽可能的将计划十一期间消费家居类商品的消费者提前至生活馆开业时进行消费，有效错开十一黄金促销期的价格大战； 1.3 尽可能的使开业时的人气达到最高点； 1.4 通过促销活动，提升辉县消费者消费热情，改变原有只交极少定金的消费习惯； 1.5 完成开业期间生活馆销售额1000万元的目标； 1.6 充分整合各种资源，为开业后的营销打下基础。 二、开业活动（活动时间9月21日—30日） 2.1开业活动的分类 根据开业策划所希望达成的效果，将开业活动分为主力促销活动及氛围营造活动两种。主力促销活动的目的是直接拉升销售，促进消费者缴款；氛围营造活动的目的是在开业前不断制造话题、吸引眼球，使消费者保持对康君家居生活馆开业的关注度。 2.2主力促销活动 2.2.1 购物即有礼 2.2.1.1 活动宣传内容：开业促销活动期间，在康君家居生活馆购买任何产品，即可获赠精美礼品一份；（礼品数量共1000份，送完即止） 2.2.1.2 活动细则及注意事项： ◆ 购物金额不限（含定金在内），顾客凭缴款单、合同单领取礼品； ◆ 每张缴款单限领1份礼品，领取时需记录缴款单号、购物金额并请顾客签字； ◆ 礼品发放后应在缴款单上加盖“已领礼品”章； ◆ 礼品发放完毕后，应在总服务台公示“礼品已发放完毕”的提示牌；同时播音系统应进行广播提示，以免造成顾客纠纷； ◆ 礼品确定为长柄广告伞或精品皮墩，要有康君家居生活馆形象（两面）；要求在开业前一周准备齐当。 2.2.2 满额还送礼 2.2.2.1 活动宣传内容：开业促销活动期间，在康君家居购物的消费者，付款达到一定金额，即可获赠柜式空调、液晶电视、名牌热水器等超值礼品，多买多送！ 2.2.2.2 活动细则及注意事项： ◆ 购物金额以同一顾客在活动期间的累计实际缴款额为准（定金亦可参加活动）； ◆ 同一顾客不同订单购物金额可累计；不同顾客的购物金额不可累计； ◆ 付款金额及相应礼品如下： 购物金额 赠送礼品 奖品价值 满1000元 食用油 50元 满2000元 电水壶 100元 满4000元 豆浆机 200元 满6000元 微波炉 400元 满10000元 山地车 700元 满20000元 热水器 1400元 满50000元 液晶电视 3000元 满70000元 柜式空调 4000元 ◆ 礼品堆放在服务台前作集中展示；礼品旁应单独放置活动细则，便于顾客了解； ◆ 礼品应在9月23日前确定品牌、型号、价格；要求在开业前一天样品应摆放至中厅指定位置。 2.2.3 红包每天送 2.2.3.1 活动宣传内容：开业促销活动期间，在康君家居购物，每天单笔缴款金额排名前3的顾客，即可分别获赠500元、300元、200元现金红包1个！ 2.2.3.2 活动细则及注意事项： ◆ 购物金额的认定以单张缴款单的付款金额为准（定金也可参加活动）； ◆ 当天单笔缴款金额排名第1的顾客，送500元红包1个；当天单笔缴款金额排名第2的顾客，送300元红包1个；当天单笔缴款金额排名第3的顾客，送200元红包1个； ◆ 若发生顾客缴款金额一样的情况，以付款时间判断排名，付款时间早的顾客排名靠前； ◆ 每隔10分钟广播系统中就将播出目前缴款金额最高的顾客姓名及购物明细，一直至当天营业结束；（活动期间的营业时间为8：30-18：30） ◆ 当天确定了排名前3名的顾客之后，如顾客仍在商场，由财务凭顾客缴款单进行确认，然后发放红包；顾客不在商场的，电话通知顾客，在第二天到财务办理领取红包手续； ◆ 顾客原则上凭本人身份证领取红包，所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还红包金额； 2.2.4 礼后再抽奖 2.2.4.1 活动宣传内容：开业促销活动期间，在康君家居购物并付款达1000元以上的顾客，均可参加抽奖，有机会获得苹果手机、2888元现金红包、港澳双飞游等超值奖品！ 2.2.4.2 活动细则及注意事项： ◆ 活动期间购物并付款达1000元（顾客可填写抽奖奖券1张；购物并付款达2000元的顾客可填写2张；以此类推，上不封顶；缴纳定金也可参加活动； ◆ 奖项设置如下： 奖 项 名 额 奖 品 价 值 预算 特等奖 1名 iPhone5手机1部 6000 6000 一等奖 3名 现金2888元红包 2888 8664 二等奖 5名 港澳双飞游 2000 10000 三等奖 10名 山地车一辆 500 5000 ◆ 奖券设置为正券及副券，顾客领取奖券后，由工作人员在奖券上填写缴款单、合同单号