天猫店铺运营推广计划预案.ppt

直通车推广计划 浩辉家居专营店 市场数据分析 爆款产品选择 数据显示客单价为100-150居多，选择产品因围绕该客单价附近。 现淘宝市场主要销售最多为健康不粘锅，无油烟炒锅，说明炒锅市场大众化集中在健康使用，不粘锅的特点。 市场购买炒锅主流人群为家庭使用，多半需求是家里炒锅坏了需要炒锅以及新房入驻需要炒锅，因此爆款产品应集中体现其特点。 DRS维护 推广目标分析 推广一个月，制定目标为50W，平均每天1.6W，该推广计划循序渐进，依次进行。 推广效果预算 宝贝推广预算 主要推广宝贝3款，主推1款，辅推2款（宝贝价格分别是主推款的高低价） 分4个阶段进行推广： 5天*400元； 5天*600元； 10天*800元； 10天*1000元； 2000+3000+8000+10000=2.3W 一个月申请推广费用2.5W 2000元备用 【这是初步方案，预计每天推广费用，缺少该类目直通车点击金额及关键词竞价价格，视情况而定】 * * * * * 第四步 第三步 第二步 第一步 推广费用预算计划 爆款推广步骤 爆款产品确定 市场数据分析 客单价集中在100-150价位段，第二位为35-43价位段。主要为以不粘锅健康炒锅为主。 1 苏泊尔炒锅的直通车推广的宝贝 主要单价在199-399之间。 2 分析可得出卖点都是健康不粘锅 无油烟。 第四步 第三步 第二步 第一步 推广费用预算计划 爆款推广步骤 爆款产品确定 市场数据分析 爆款产品确定 主推款 产品型号：Supor/苏泊尔 FC32E2 销售价格：79元 产品利益点：外观精致，精铁刚化工艺， 健康不粘锅，且价格在竞争中站优势。 爆款目的：大众化外观，相比高价位的 产品价格相对实惠，适合中小家庭层段 购买。 第四步 第三步 第二步 第一步 推广费用预算计划 爆款推广步骤 爆款产品确定 市场数据分析 全线开花 店铺优化 直通车推广 DSR维护 后端服务支持 爆款推广步骤 大型活动聚焦 完善DSR 服务体系 销售上升趋势 加大直通车推广 刷单工作 店铺 聚焦爆款 店铺产品优化 单品造血思维 复制性创造 多款单品 店铺优化 第四步 第三步 第二步 第一步 推广费用预算计划 爆款推广步骤 爆款产品确定 市场数据分析 收货电话 追踪 定时客服培训 1 2 3 好评返现 每笔订单5分20字好评返现5元现金，也可以好评晒图 返现。 定时客户回访，针对客人问题解答，针对问题优化描述 可增加单品默认转化率 每周一次例会，收集销售问题 定时针对客服销售培训技巧 第1阶段，直通车每天需引入流量6667，达到成 交转化3%，成交金额2000 第2阶段，直通车每天需引入流量16667，达到 成交转化3%，成交金额5000 第3阶段，直通车每天需引入流量37500，达成 转化4%，成交金额1.5W 第4阶段，直通车每天需引入流量5000，达成 转化4%，成交金额2W * *