企业运营规则汇总.ppt

UFSOFT 2003 Corporate UFSOFT 2003 Corporate UFSOFT 2003 Corporate UFSOFT 2003 Corporate 折旧计提到残值为止，一般是按照净值计提折旧！ 国际 本地 区域 亚洲 国内 四、企业运营规则 1、市场划分与市场准入 企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。 所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场。 市场 开拓费用 持续时间 区域 1M 1年 国内 2M 2年 亚洲 3M 3年 国际 4M 4年 四、企业运营规则 2、销售会议与订单争取 每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告 顺序选择订单。 各个订单的销售量、利润、帐期是不一样的！！想办法得到最合适的订单！ 投入和市场需求及竞争态势，按 客户订单式样 第6年 亚洲市场 IP4－3 产品数量： 3P4 产品单价： 12M/个 总金额： 36M 应收帐期： 4Q ISO9000 加急！！！ 订单说明 定单上的帐期代表客户收货时货款的支付方式.若为0帐期,则现金付款;若为4Q,代表客户付给企业的是4个季度到期的应收帐款.如果没有特别说明,普通定单可以在当年内任一季度交货.订单上标有“加急！！”字样的订单，必须在第一季度交货。 订货会选单顺序（重要！！！） 首先，由上一年的销售总额决定市场排名 1.市场领导者（排名第一位）首先挑选订单 2.在当前市场上，按该项产品的广告投入量大小依次挑选订单 3.如果投入量相同，则上一年市场地位较高者优先挑选 4.如果上一年市场地位仍相同，则由当前市场上全部产品的投入较高者先挑订单 5.由非公开招标方式决定订单的归属 广告投入费用说明 1M有可能拿到一个订单 每增加2M有可能多拿一个订单，即3M最多可以拿2个订单，5M最多可以拿3个订单……. 如果你已经取得了ISO认证，请再相应的位置打勾，否则视为没有取得 4 P3 8M/个 = 32M 帐期：2Q ISO9000 本地市场 2 P3 8.5M/个 = 17M 帐期：4Q 本地市场 3 P3 7.6M/个 = 23 M 帐期：4Q 本地市场 2 P3 9 M/个 = 18 M 帐期：1Q ISO14000 本地市场 注意： 各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到订单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的企业，一定占据优势。 产品 广告 订单总额 数量 9000 14000 P1 P2 P3 2 P4 产品 广告 订单总额 数量 9000 14000 P1 P2 P3 5 P4 产品 广告 订单总额 数量 9000 14000 P1 P2 P3 1 P4 √ 第四年 --C 组（本地） √ 第四年 --A 组（本地） √ 第四年 --B 组（本地） 3、市场竞单实际操作（以P3为例） 32 + 17 23 18 3 4 + 2 2 不能按时交货的订单说明 如果由于生产能力不足或其他原因,导致本年不能交货（或加急订单不能在第一季度交货）,企业为此应受到以下处罚: (1)本年扣除该张订单总额的25%(向下取整)作为违约金罚款. (2) 无条件收回订单,取消订货合同. (3)如果未能及时完成订单的企业是这个市场的老大，那么免去市场老大的地位 四、企业运营规则 4、厂房购买、租赁与出售 厂房 买价 租金 售价 容量 大厂房 40M 5M/年 40M（4Q） 6条生产线 小厂房 30M 3M/年 30M（4Q） 4条生产线 年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款；购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。 5、生产线购买、转产与维护、出售 生产线 购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值 手工线 5 M 无 3Q 无 无 1M/年 1M 半自动 10 M 2Q 2Q 1Q 1M 1M/年 2M 全自动 15M 3Q 1Q 1Q 2M 1M/年 3M 柔性线 20M 4Q 1Q 无 无 1M/年 4M 所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。 所有生产线上某一时刻只能有一个在制品。 转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用