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如何销售  健康保险 首先人们应该解决一个问题： 人生最大的 幸福和财富 是什么？ 回答是肯定的： 健 康 健康不是一切， 但失去健康就没有一切。 ------吴阶平 又一个问题摆在了人们的面前： 人们能否保证一生永远健康？ 如果不能保证的话，如何来维护健康？ 一旦患病, 怎样医治？ 如何医治？ 医药费如何来解决？ 也许有人会说： 我储蓄了许多金钱，足够应付医药费了； 我是政府的公务员，国家包付医药费的； 我是大企业的职员，已经参加社保（医改）； 我现在身体很健康， 疾病不会降临到我头上； 我现在年龄还小呢， 等到年龄大了再说吧！ *我储蓄了许多金钱，足够应付医药费了； -----最新的“亚洲消费理念调查”说： 中国的消费者把生活中的因素选为 “健康”-------------占61%； “家庭和朋友”----占20%； “事业”-------------占8%； “快乐”-------------占7%； “金钱”-------------占4%。 我国每年用于慢性病的治疗费用平均为418亿元，其中相当比重用于晚期疾病的治疗和病人临终的花费。 国人开始看重健康消费，但主要用在晚期疾病的治疗和病人“临终”花费。 就是说，健康消费重点在于徒劳无益的或收效甚微的“性命挽救”。 *与其在晚期花血本抢救 的无法挽救的病人，不如 早预防，加大早期防病 投资，提高生存质量。 把健康消费的重点放到早期防病，这是智者未雨绸缪。为什么健康消费易入“临渴掘井”的误区？过去囊中羞涩，衣食尚切难保，何谈健康投资？一旦腰包鼓起来，这才想到“花钱买健康”，先治治顽病宿疾，特别垂危者的抢救，尽管无益，也得尽尽心愿：“祈求侥幸于万一”，那怕延长几天寿命。岂不知， 用有限之钱治“膏肓”之疾， 不如在无病之时买个健康之身。 我是政府的公务员，国家包付医药费的； 昔日公费医疗他们是最大的受益者，如今国家实行基本医疗制度的改革对这部分人的冲击最大，过去看病自己从不付担 一分钱，而如今却需要个人付一定的，个别的情况还是相当高的。 尽管公务员的医疗方案将补充医改的不足，但这是一个非常复杂的系统工程，从目前的进展情况看，国务院的总体方案出台遥遥无期。但疾病不等人，患病不分时。 我是大企业的职员，已经参加社保（医改）； 尽管参加了医疗改革，但新制度有许多的具体规定： 1、门诊费用完全由个人自付； 2、住院治疗首先由个人自付门槛 费，按医院的级别分别为一级： 300元/人次；二级：600元/人次； 三级：900元人次。 超过部分按比例承担：一级：8%； 二级：10%；三级：15%。 3、每一个保险年度最多不能超过 封顶线 2,6万元。 4、超过封顶线的部分转移给商业 保险来补充。 我现在身体很健康，疾病不会降临到我头上 人来到世上一般都很健康，但是为什么却有许多人患病、住院、手术、甚至提前离开人世。也就是说人的一生何时患病、患何种疾病是不以人们的意志为转移的。生活的压力、工作节奏的加快、环境及噪声的污染、食品中各类添加剂对人类的侵害等等的因素，导致的结果： 今天健康不等于未来 永远健康，今天不得病不 等于今后永远不得病。 我现在年龄还小呢，等到年龄大了再说吧！ 人生各阶段都有疾病困扰着我们： 0~3岁：婴幼儿时期要特别注意窒息、意 外，先天性心脏病以及肺炎、支 气管炎、皮肤感染等症。 4~7岁：此时期的小孩仍需注意因意外及 心脏病造成的死亡，预防针的 追加应在