促销营销策划方案详解.pptxVIP

促销营销策划方案——深圳炬野科技股份有限公司目录一、概述二、市场分析三、“四”步骤政策四、精准营销之促销活动五、精准营销之促销形式六、精准营销之中奖宝七、结论概述什么是促销？促销就是向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，从而激发或吸引消费者对该产品的购买欲望，最终达到扩大销售量的目的。促销实质上就是一种沟通活动。即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、消费者或用户等），以影响其态度和行为。市场分析根据国家统计局统计显示，2015年1~5月年主营业务收入2000万元及以上的企业共计15273家，累计实现主营业务收入8008.96亿元，同比增长6.60%，增幅较2014年同期减少3.26个百分点。利润总额440.20亿元，同比增长7.94%，增幅较2014年同期减少4.09个百分点。亏损企业2701家，亏损面为17.68%，虽比2014年同期下降0.26个百分点，但亏损企业亏损总金额和平均金额都有所增加，较上年同期分别增长6.08%和5.57%，从以上数据可以可以看到经营不善的企业困难将进一步加大。怎样防止这样的情况发生在自己的公司呢？“四”步骤政策1、减少不必要的成本2、扩大销售额3、挖掘潜在客户、开辟全新客户源4、实现精准营销精准营销之促销活动过去的传统促销活动常见的分类不外乎3种：1、大型节假日促销春节促销、元旦节促销、中秋节促销、国庆节促销、元宵节促销等等。2、主题性促销针对某一主题、商品或事件的专项性主题促销（如：双“11”、新店开业促销、情人节促销等）3、常规性促销市场应变的区域性小规模促销或与竞争对手之间的较量性促销（新品上市、店面周年庆等）传统促销模式优点短期内增加消费者的购买量特别受中间商欢迎促销效果明显对消费者最具冲击力是最简单有效的竞争手段传统促销模式缺点用户数据收集不精准，难以做二次营销无法长期增加消费者购买量促销管理环节复杂、漏洞多促销人员成本增加消费者兑奖环节复杂，打击消费者购买力促销范围局限性很大精准营销之促销形式传统促销形式有刮奖卡、积分卡、礼品券、代金券等抽奖方式。这些形式虽能促进消费者消费，但对于企业做精准营销而言太过被动且数据不准确，同时无形中还增加了成本。现在的“中奖宝”促销系统与传统的促销形式相比，更加的简单、方便、快捷更加有利于企业管理营销系统。精准营销之中奖宝“中奖宝”又名“中奖宝二维码溯源促销系统”。首次将抽奖码技术和防伪码技术相结合，其原理是将其转换为二维码，方便用户用微信扫描查询真伪。抽奖人次即防伪查询人次，大大提升消费者购物的信心。对于企业而言，中奖宝系统帮助企业挖掘消费者数据，实现二次营销、精准营销的同时还帮助企业实现串货监控和预警的效果。可谓是鱼与熊掌兼得。对于消费者而言，“中奖宝”是一款简单、方便、适用的购物抽奖系统。消费者在购买该商品后，只需用智能手机扫描该二维码就可直接抽取商家奖励的现金或礼品，还可以顺便查询该商品真伪。微信扫描现金效果图结论“中奖宝”系统有利于企业做系统性的实现精准营销。一方面大大减少促销管理成本又便于操作；另一方面提升消费者对企业品牌形象的信任。