大表哥教材网络营销详解.doc

【课题】网络营销专业 (1、2课时) 【教学目标】 认知目标：了解营造合作学习的环境的意义和学习型组织的构建，了解全书的结构和特点，能列举网络营销的基本特点和基本方法、陈述网络营销的含义 技能目标：结合生活中的经验，分析网络营销业务的主要内容。 情感目标：营造合作学习的环境的意义和构建学习型组织，通过小组合作学习，培养团队的协作精神。 【教学重点、难点】 教学重点：网络营销概念和网络营销特点的理解 教学难点：网络营销概念和网络营销特点的理解 【教学媒体及教学方法】 综合采用讲授法、举例法、讨论法、演示法等不同的教学方法及小组合作学习法。使用配套教学课件通过演示网络营销的含义，通过举例、讨论等方法分析网络营销的方法及特点，并最后由教师引导学生进行归纳总结。 【课时安排】 2课时（90分钟） 【教学过程】 一、导入（5分钟） 案例导入： 【案例1】1998年3月中国第一笔Internet上电子交易成功。截至20年月，人 发展：20世纪末至今以后 动因： ①技术：计算机和互联网的诞生，使网上购物成为了可能。 ②商业：商业的全球性竞争，促进了网络营销的发展。 ③消费者：以消费者为导向的价值观，促进了网络消费的发展。 2.网络营销定义 学生小组活动3：【议一议】：你自己、或家庭成员、或朋友，是否有过网上购物的经历？采用何种网 上支付交易？ 你自己、或家庭成员、或朋友，是否有网上购物的的经历中？是何种网上交易？ 定义：网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个重要组成部分。 要点： ①网络营销是手段而不是目的 ②网络营销不是孤立的 ③网络营销不仅只是网上销售 ④网络营销不单纯是一种网络技术 ⑤网络营销不等于电子商务 3．网络营销主要内容与本教材的结构（略讲） 4．网络营销主要特点 【案例2】 ：网上一条信息，给一家乡镇企业带来了意外的惊喜。西门子公司80周年庆典，需要几百棵圣诞树，泉州一家乡镇企业在互联网看到这则消息，通过网络联系，6天就提供了其所需的圣诞树现在西门子每年的圣诞树都从泉州这家企业定购。乡镇 网络营销常用基本方法在实践中不断被创新和发展，书上主要介绍了10种： ①搜索引擎注册与排名（搜索引擎营销E--mail营销；⑦邮件列表；⑧个性化营销；⑨会员制营销；⑩网上商店。 补充资料：近几年来，又出现了一些新的网络营销的方法，如软文浅层面的软文是指文章中夹带了自己的网站、产品或服务信息。深层面的软文能够让用户觉察不到这是一篇广告文章。 【课题】网络营销与传统营销(3、4课时) 【教学目标】 认知目标：能阐述网络营销与传统营销的联系和区别；能列举网络营销的几种基本理论。 技能目标：通过小组学习，提高学生的合作技巧和合作能力。 情感目标：通过小组合作学习，培养学生请求帮助和表示谢意的合作技巧，融洽小组人际关系。 通过列举提倡和反对的各种网络行为，渗透诚信教育。 【教学重点、难点】 教学重点：能阐述传统营销组合的4P内容和网络营销组合的4C内容 教学难点：网络营销基本理论的理解。 【教学媒体及教学方法】 综合采用讲授法、图示法、举例法、讨论法、演示法等不同的教学方法。使用配套教学课件通过演示、举例等方式讲授传统营销组合的4P内容和网络营销组合的4C内容的异同，来加深对网络营销含义的进一步理解，并最后由教师引导学生进行归纳总结。 【课时安排】 2课时（90分钟） 【教学过程】 一、导入（5分钟） 组织教学 教师要特别注意进一步营造“合作学习”的课堂气氛，重在培养和提高学生的合作技巧和合作能力。 老师集中评点上一次作业，特别是搜索“中国网民增长情况”的作业。 想一想： 出现了网络营销，传统营销是不是要被取而代之？为什么？ 案例导入 【案例1】眼看着国庆来临，促销是传统营销4P营销理论的重要内容，促销手段包括打折促销、赠品促销、竞赛、免费品尝适用等。 二、教学过程 网络营销与传统营销的联系 学生小组活动2： 【案例1】前去麦当劳消费发现麦当劳的宣传单上竟然印有麦当劳的淘宝网店网址。首先看到的是16.5元套餐的促销信息除了可以下载优惠券外，这网店目前并不销售食品，而是以“倒拍卖”的方式销售产品，包括数码相机、手提电脑、家庭影院、手机等目前热卖的时尚数码产品，以及手表、化装品、流行服饰等日常生活用品。随着网络的普及，餐饮业对网络营销也越来越重视，有的快餐企业也通过建立自己的网站实现网络点餐的新销售模式。看看这个世界知名品牌如何做网营销 ⑴从传统营销角度看 含义：强调了三层含义。 组合： 4P内容：即传统营销组合的4P策略 品产（Product）策略 价格（Price）策略 渠道（Place）策略 促销（Promo