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招商的标准流程 为了便于更好地开展本项目的招商工作，我们根据项目的总体营销战略和项目定位建立了一个标准的招商执行流程，使得我们的招商工作可以有目的、有步骤地进行。 招商执行 招商执行管理 多 次 反 复 人员分组 客户资料收集 联系目标客户 发放资料给目标客户（预约） 按业态将招商团队分组 联系客户看场地（洽谈） 客户填写租赁意向书、租户登记表 招商项目组审核客户认租资格 准客户签署临时租赁协议书，并交付诚意金（开业保证金） 准客户于指定时间内签署租赁合同，非准客户退回诚意金 发展商协助租户办理营业执照、税务等事项 安排租户进场装修 为保证剩余商铺的销售，正式招商前，若准客户有意向购买商铺，诚意金可转化为商铺的预付款，否则直接转为商铺租金或退回 具体招商流程： 招商人员质素管理，针对招商人员进行上岗前岗位培训；招商分类分级等管理手段都是有效的方式。 招商项目的质量控制，招商并不是越多越好，而是要有符合项目的目标市场定位的商家。 招商项目的风险控制，对有意向的商家经营稳定性要进行一定的调查分析，优先选择经营稳健、管理有序、行业商誉好的经营商作为合作伙伴，避免盲目招商带来的隐性风险。 招商项目的进度控制，项目筹备阶段招商工作有别于营业后的调整性招商，要求在有限的时间段内完成内铺招商完成率的75%以上，市场才能顺利开张营业。 招商执行 招商管理控制 良好的心理素质 具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力 具有良好的现象判断能力、灵活应变能力和局势控制能力 较佳的团队精神 招商人员培训 招商执行 招商人员选用 现场物料准备 沙盘（项目主体及分体剖面模型沙盘） 招商手册（包括项目简介及各项目内部结构及功能图） 招商单张 现场VI（手提袋、便签纸、水杯、小礼品等） 招商细则（商户准入标准、条件及其他规则） 招商流程 招商合同（租赁意向书、委托书、登记表、相关协议等） 商业管理守则 工作人员工作牌 招商执行 招商准备工作 相关文件准备 土地使用权证 建设用地规划许可证 建设工程规划许可证 开工许可证 租赁资格许可证 产权清晰，无抵押、债权、债务关系 ? 招商执行 招商准备工作 THANKS! * * 曲江公馆·和园 商业初步研判 【初稿】 谨呈：协和地产 提纲说明： 由于关于本项目的商业基本经济指标参数未明确，本次方案内容未涉及关于商业铺面划分及具体业态定位，仅根据项目周边的住宅及商业进行初步分析，后期根据详细的市场调研进行详细的业态定位及铺面划分建议。 目录 Contents 2013 PART 1 项目概况 PART 2 商业定位 PART 3 招商总体策略 PART 4 招商执行策略 PART 5 招商执行 项目概况 基本数据 区位：项目位于大唐芙蓉园与曲江池遗址公园的两湖正东方龙脉之地，西临曲江池东路，北临唐城墙遗址公园，同时被大唐芙蓉园、曲江池遗址公园、唐城墙遗址公园、寒窑遗址公园等四大主题公园环抱。 住宅销售动态：在售小高层、洋房、别墅房源。其中小高层总高18、14、11层，户型面积为176-260平米。 住宅销售价格： 曲江公馆和园洋房面积为290平米,均价19000元/平米，优惠最高降10万，别墅面积为450-520平米，均价40000元/平米； 商业咨询动态：总建面2.8万㎡，面积区间170㎡-2000㎡之间，价格区间28000元/㎡-43000元㎡； 目录 Contents 2013 PART 1 项目概况 PART 2 商业定位 PART 3 招商总体策略 PART 4 招商执行策略 PART 5 招商执行 商业项目 位置 业态 招租面积划分 租金（元/㎡） 点评 大唐不夜城 雁塔南广场以南 餐饮、休闲、购物、健身、旅游产品 300㎡（餐饮、休闲为整栋出租） 100-150元 体量最大，规划配套最全。但目前消费人流导入不便。未来经营，将会有巨大潜力。 大唐芙蓉园新天地 大唐芙蓉园南门围合 西安第一家以夜生活为主体的主流街区(餐饮、休闲酒吧一条街、旅游产品) 窗体顶端 50-1000㎡窗体底端 80-120元 因前期未进行相应商业氛围培育，商家更替频繁，现在推出的重商、培商政策有一定收效，入驻率提高。且和马路对过的游乐园遥相呼应，不显单调。 大唐商业广场 雁塔北广场围合 餐饮、休闲、购物、旅游产品 500-2000㎡ 150-180元 因招商较早，围合的中间景观即是亚洲最大的音乐喷泉，人流量巨大，目前经营在本区域内稍显乐观，租金也是最高。 大唐通易坊 雁塔西路 以统一唐文化风格的特色建筑著称，如雍布拉康藏文化主题餐厅、印度菜菜、日落之前酒吧、曲江KTV城、瓦库茶语、皇家极品咖啡等 100-300㎡ 100-120元 因临雁塔西路，路段人流量较大，且招商单位面积较小，入驻率高