格尔佳-B2C家纺商城2011年年度网络营销传播方案-吕强详解.pptx

格尔佳-垂直B2C家纺商城平台2011年年度网络营销传播方案 中搜－推广部 吕强 提案方向 格尔佳 ？雅特蓝？ 锦集纺织的两个方向 是同时发力？还是有主有次？ 本提案以格尔佳垂直家纺商城平台展开！ 数据篇 传播篇 执行篇 目录 成功网络营销的关键 数据篇 传播篇 执行篇 格尔佳简介 宁波市锦集纺织有限公司旗下新上线的家纺B2C平台商城 格尔佳简介 锦集纺织原名宁波金龙绒制品有限公司，是一家专业生产全棉平绒(天鹅绒)、粗放呢绒和窗帘、被套等产品的厂家，生产的平绒类和毛呢类产品90%销住日本、韩国、中东、美国、加拿大及欧洲等十几个国家和地区。 2011年战略：公司将积极拓展面向全国的营销渠道，计划在全国开出数百家“雅特蓝”家纺连锁店，首先是在宁波市区开出几家专卖店。公司最终将成为一家旗下拥有家纺品牌、意大利合资企业、连锁卖场、电子商务销售卖场等的大型企业，打造出全国一流亲民家纺品牌。 何谓家纺？ 家纺全称是：家用纺织品，又称装饰用纺织品。与服装用纺织品、产业用纺织品 共同构成纺织业的三分天下。 家纺属于家居装饰中主要的“软装饰”品种，它在营造与环境转换中有着决定性的作用。 家纺可细分为： 1、巾(毛巾、浴巾等) 2、被(床单、被套等) 3、毯(地毯、壁毯等) 4、带(流苏、饰边等) 5、帘(窗帘、浴帘等) 6、袋(衣服袋、储藏袋等) 7、厨布(桌布、餐巾等) 8、沙发和靠垫 中国家纺行业的发展 第四阶段 第二阶段 第一阶段 1996年以前，中国的家纺行业是作为被子，被套等单独的产品存在 1996-2000年，是中国家纺市场的起步期，今天的家纺大品牌，基本都在那时候奠定市场地位 2000-2005年，是中国家纺行业的井喷发展阶段。本阶段的发展后期，在渠道上采取了加盟专卖体系，并开始打造品牌形象 2006年之后，家纺行业逐渐进入稳步增长期，并初步形成了国内品牌的三大阵营。 第一阵营：罗莱、梦洁、富安娜 第二阵营：凯盛、恐龙、堂皇、博洋、水星... 第三阵营：其它小品牌、杂品牌 中国家纺市场的消费力 国内房地产市场(加上大量的旧宅改造)发展迅速，每年家居装修的工程将达3000亿元以上，而且每年以30％的速度增长，今后三年内将达到5000亿元。居民装修房屋花在家纺用品的购置费用，约占整个工程的25％，即每年有750亿元。 国内家用纺织品有50％集中在大城市，30％集中在县级市，而人口占全国70％的农民，消费量只有20％。农村的生活水平提高、居住条件改善、与城市间交流频繁，都将促使其对家纺提出较高的需求，未来潜在的农村市场逐步启动，将是一块大市场。 我国每年有1000万对新人结婚，以每对新人在家纺上消费2000元计算，则每年仅此市场就有200亿元的消费市场 旅游业的发展：星级酒店、连锁酒店、快捷旅店等的大量发展，在配套的床上用品和装饰用品上的使用，近几年都达80亿，并且还在以10%的速度递增。 图：消费者购买家纺产品的价格带占比 家纺产品消费习惯 中高消费者 注重品牌、风格和服务，追求产品的附加值 中低消费者 较注重产品的价格和品质，即面料与工艺方面是否与价格相等。 家纺行业的市场发展现状 市场增长速度快、却市场秩序乱 行业企业管理水平有待提升 产品附加值低 研发设计能力弱 产品缺乏文化内涵 国内经济的迅速发展，消费量和消费水平迅速的提升，家纺行业的从业者从业水平却相应提升较慢。很多纺织、服装企业向外延发展家纺，把发展家纺作为一个新的增长点，新从业者的大量涌入，未带进新的发展观念和技术，势必形成同一水平，同质发展的局面，严重打乱了市场的秩序。 中国家纺企业效率普遍不高，对市场冲击承受力较低；企业缺乏中高级人才，企业家队伍的发展滞后于行业发展，导致企业没有能力建立适用快速变化的的产品开发机制、资本运营机制和员工激励机制等。 服务质量差，品牌意识薄弱，营销手段落后，行业文化建设跟不上，缺乏过硬的品牌等因素导致我国家纺产品的消费附加值低，顾客满意度不理想。 家纺行业的迅速发展，家纺设计人才供应出现严重不足；同时，设计师行业知识浅薄，专业素养差，自主创意不足，较多是拿来主义。 家用纺织品不能仅限于生活用品的意义，它更是一种家居艺术，表达的是生活主张和文化诉求。但目前市场上的大多数产品对消费者研究不足，没有明显的文化特征和风格，产品同质化，无文化主张。 家纺市场主要国内品牌排行 排名 品牌 广告语 产地 排名 品牌 广告语 产地 1 浓情绽放 魅力罗莱 上海 6 孚日大家纺 真正大家纺 潍坊 2 哪有一夜 不同眠 深圳 7 一个梦想 一种生活 上海 3 爱在家庭 长沙 8 生活点睛品 宁波 4 恋一张床 爱一个家 上海 9 舒适健康 自然爱家 宁波 5 家在自然中 自然