顾客需求的差异性和需求被满足的不同程度新产品定价策略中取脂定价策略.docVIP

顾客需求的差异性和需求被满足的不同程度新产品定价策略中取脂定价策略，就是利用了消费者的“求新”、“猎奇”心理，将新产品高价投放市场，以赚取丰厚的利润。而渗透定价策略则是利用了消费者的“求实”、“求廉”心理，低价投放新产品， 促销利用的心理学理论沟通和教育的心理功能有关。促销组合中每一个策略都应用了相关的心理学理论。 本文来自:博锐 1. 广告。无论是广告形式还是媒体的选择都应综合考虑了消费者的认知过程。 本文来自:博锐 2. 人员的推销。人员推销的心理功能主要表现在引起注意、产生兴趣、激发欲望和促成购买等四个方面。 本文来自:博锐 3. 销售促进。依据对象的不同，销售促进具有不同的心理功能。 本文来自:博锐 4.公共关系。公共关系的心理功能是沟通与公众之间的信息，协调与包括消费者在内的公众的关系，树立企业在顾客心目中的良好的形象，以便促进消费者对本公司产品或劳务的购买。 本文来自:博锐 一、2007年中国汽车租赁市场发展概况..................................5 一 发展环境.......................................................5 1、潜在消费市场规模巨大.........................................5 2、租车符合现阶段人们的消费需求.................................5 3、政策滞后性限制了行业快速发展.................................5 二 发展现状.......................................................6 1、市场规模.....................................................6 2、市场结构.....................................................7 3、季度分布.....................................................9 4、区域结构....................................................11 5、行业盈利水平................................................14 三 发展特点......................................................15 1、缓：行业进入调整期..........................................15 2、小：业内公司普遍不具备规模竞争优势..........................15 3、散：行业网络分布分散........................................16 4、乱：市场管理混乱............................................16 二、2007年中国汽车租赁市场竞争分析.................................18 一 汽车租赁主体竞争格局..........................................18 1、租赁企业普遍规模很小，少数企业迈出全国连锁步伐..............18 2、整车厂商开始涉足汽车租赁行业................................19 3、私车租赁搅乱市场格局........................................19 4、大型中资公司脱颖而出........................................20 5、两大外资公司境遇两重天......................................21 二 主要汽车租赁企业分析..........................................21 1、首都汽车租赁有限公司 首汽租赁 ..............................21 2、北京神州汽车租赁有限公司 神州租车 ..........................22 3、安吉汽车租赁有限公司 安飞士 ................................22 4、北京今日新概念汽车租赁公司 今日新概念 ......................23 5、北京九龙福斯特