(word)王老吉的促销方案.docVIP

目 录 一、产品介绍 1 二、营销环境分析 1 （一）目标市场分析 1 （二）受众群体 2 （三）SWOT分析 2 三、促销策略 4 （一）活动目的 4 （二）活动目标 4 （三）活动主题 4 （四）活动时间和地点 4 （五）前期准备 4 （六）促销方式 5 （七）媒体宣传 5 四、费用预算 5 五、效果评估 6 王老吉国庆促销方案 一、产品介绍 王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不段提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。 　王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。清道光年间，广州爆发瘴疠，疫症蔓延。王老吉凉茶创始人王泽邦为挽救患者，不惜以身试药，研制出一种凉茶配方。这种凉茶不仅解除了乡民的病痛，也帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难。王泽邦从此声名大振，被道光皇帝召入皇宫，封为太医院院令。道光十七年（1837），王泽邦在广州开设凉茶店，命名为“王老吉”。日益细分化掂费群体为饮料企业开展目标营销提供机会 不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。 、饮料企业市场渗透的地域差异为其避实就虚战略创造空间 饮料企业可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌现侧翼包抄。同时不同地域的饮料消费习惯和口味具有一定差异，饮料企业对此也应予以重视。 其他费用 费用 6万元 3万元 2万元 4万元 3万元 总计 18万元 五、效果评估 本次活动时间长达7天，正值国庆长假之际，是国家法定节日，所以学生放假在家，也是白领一族的休息日，而白领正是一群人当中的目标消费群体，所以消费需求应该比较大，而此时又是家庭聚会、朋友聚会、同学聚会比较集中的时候，对凉茶需求量比较大的时侯，实现产品预期销售目标如：提高产品知名度；增加市场份额；引进新顾客；增加销售量等。同时还要注意一些问题，例如要处理好品牌定位问题；1.王老吉难以形成差异化，让人难以购买；2.销售旺季是促进销售增长的最好机会，此时的推广重点除了提高销量，还需要在拓展市场空间，拓展销售网络强化出道方面下大力度。3.促销活动期间要认真做好准备，同时要有风险意识，并强调组织活动的纪律性，这样才能很好的组织好促销活动。 6