寿险的意义与功用故事背诵(21页)答题.ppt

* * * 新人30天销售实务训练 合众人寿总公司培训部编制 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 寿险的意义与功用 故事背诵 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 学习目标 掌握寿险意义与功用的相关故事，并 能够利用故事进行销售工作。 课程大纲 1、故事集锦及故事讲解的技巧 2、寿险的意义与功用相关故事演练 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 课程大纲 1、故事集锦及故事讲解的技巧 2、寿险的意义与功用相关故事演练 真实的故事就在我们身边！ 保险是什么？ 家庭保障 教育基金 退休金 应急基金 …… 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 柯受良的故事 央视：姐姐与妹妹的故事 你们身边还 有哪些故事？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 故事讲解的技巧 1、在故事讲解时要声情并茂。 2、故事内容要有针对性。 3、故事的选择最好是发生在身边的案例。 课程大纲 1、故事集锦及故事讲解的技巧 2、寿险的意义与功用相关故事演练 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 演练方式： 3个人一组，每人分别扮演客户、 业务员、观察员（演练完毕后进行角色互换） 观察员要求：观察员要填写《演练检查表》 时 间： 30分钟（每组10分钟） 演练展示： 挑选两组上台展示 时间：20分钟 邀请学员点评 讲师点评： 优缺点 演练规则 检查点 业务员能够做到 业务员不能够做到 1、故事选择是否具有真实性和感染力 ? ? 2、讲述是否自然流畅 ? ? 3、故事讲解是否熟练、是否能够打动客户 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 好的地方： 存在的问题： 演练检查表（观察员用） 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 王大姐，从您的言谈举止中我发现您非常疼爱您的两个孩子。古人说：“人无远虑，必有近忧”，您记得中央电视台播过的《姐姐与妹妹的故事》吗？ 一个农民的家庭养育着一对挛生姐妹，她们学习都非常优秀，高中毕业后两人同时考上了大学。但因为父亲突然得病需要治疗，家里供不起她们同时上学的学费，父亲让她们抽签，抽到的上大学，抽不 故 事 脚 本 业务员： 到的在家种地。后来妹妹抽到了上学。几年之后，妹妹留在了北京成为了一名白领，而姐姐每天却背着孩子在地里干活，成为了一个农民。姐妹俩同时参加了中央电视台《实话实说》栏目，两人抱头痛哭。妹妹说她这一生最大的心愿就是要供姐姐的孩子上学。完成姐姐没有完成的愿望。 王大姐，我相信您一定不愿意看到这种事情发生在任何一个家庭身上，但人生变化无常，风险时时刻刻在我们身边，为了使您的孩子有一个美好的未来，提前为他做好教育储蓄是一件很重要的事情，您说对吗？ 业务员： 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 大 家 先 看 我 做 示 范 现在开始演练 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 请上台发表 * * * 新人30天销售实务训练 合众人寿总公司培训部编制 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 * * 《姐姐与妹妹的》一个农民的家庭养活这一对挛生姐妹，她们学习都非常优秀，高中毕业后两人 同时考上了大学。但因为父亲得病家里供不起，父亲让她们抽签，抽到的上大学，抽不到的在家种地。 后来妹妹抽到了上学。几年之后，妹妹留在了北京成为了一名白领，而姐姐每天确背着孩子在地里干 活，成为了真正的农民。姐妹俩同时参加了中央电视《实话实说》栏目，两人抱头痛哭。妹妹说她最 大的心愿就是要供姐姐的孩子上学，完成姐姐没有完成的心愿。 柯受良性格豪爽，因此收入虽多却没什么积蓄。在他遭遇不测后他的两个孩子正在上学，全家的生活都陷入了危机。 * *