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浙江工贸职业技术学院 毕业设计（论文） 课题名称： ED花果网的网络促销策略 课题来源： 自拟题目 课题类型: 应用型 系 部： 经济与贸易学院 专业班级： 电子商务0801 学 号： 0810504142 姓 名： 指导教师： 指导教师职称： ? 2010年 11 月 26 日目 录 一、网络促销内涵及重要意义 1 （一）网络促销的内涵 1 （二）网络促销的意义 1 （三）网络促销与传统促销的区别 2 二、网络促销的常见形式 2 三、ED花果网络促销策略 4 （一）前期的促销策略 4 （二）中期的促销策略 5 （三）后期的促销策略 7 四、总结 7 附件：具体促销活动方案实例 8  ED花果网的网络促销策略 摘 要：随着网络市场竞争日益激烈,商家为了在整个市场上站稳脚跟, 保持并扩大现有市场份额,纷纷展开了促销大战。各种新的促销方式如雨后春笋般涌现，本文以ED花果网为例，结合当下的网络促销策略，对ED花果网不同时期网络促销策略进行探讨。 关键词：网络促销；促销策略；ED花果网 随着网络技术的迅速发展，网络促销已成为引起人们进行日常消费的主要方式之一。网络商家为了在网络市场占有更大的市场份额，纷纷展开了促销大战。而根据2010年 1 月15日发布的《第25次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至 2009 年 12 月，我国网民规模达 3.84 亿，增长率为 28.9%；我国宽带普及率继续提高达到 28.9%；农村网民的规模也持续增长，占整体网民的27.8%，在互联网的应用中网上支付用户年增幅80.9%，在所有应用中排名第一。由此可见中国互联网应用正显出网络消费快速增长的显著趋势，虽然与发达国家还存在很大距离，但从另一方面表明中国的网络消费增长还有更大的空间。网络促销作为一种新型的营销方式，具有很强的适应性和应用性，中国互联网的高速发展给网络促销提供了更广阔的发展空间。 一、网络促销内涵及重要意义 （一）网络促销的内涵 网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关商品和的信息，以启发需要，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。网络促销传统促销时空观 电子时空观 物理时空观 信息沟通方式 网络传输、形式多样、双向沟通 传统工具、单向传递 消费群体 网民 普通大众 消费行为 大范围选择、理性购买 冲动型消费 优惠券促销在网友购买时，每消费一定数额或次数，给用户优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了网络促销的目的。纪念日促销如果遇到了建站周年，或访问量突破多少大关，成为第多少个用户，成交额突破多少额大关，可以利用这些纪念日展开网络促销。限时限量促销限时限量促销促销 活动时间 活动细则说明 新品上市推荐 每周一至周二 1、新品上线在活动期间享受优惠价格。 注：购买新品获得一定的折扣。 2、编辑手动修改活动价格并在活动结束后恢复正常售价 上线时间：周日下午5点 优惠售卖时间：周一上午9点之前 优惠停卖时间：周三上午9点之前 秒杀购 每周二、四下午3点 每周将会选择几款商品进行秒杀活动 活动限时限量，秒中的顾客可以以很低价得到产品。没秒中者可以以五到六折购买秒杀产品。 上线时间：每周二、四下午3点 优惠售卖时间：周二、四下午15.00-15.05 欢乐周末购 每周五至周日 编辑手动修改活动商品价格 注：选择商品以半价销售。 2、客服正常下单 上线时间：每周四下午 优惠售卖时间：每周五上午9点之前长期存在 团购 上线时间：每周五下午5点 1、编辑修改活动商品价格 注，选择一款商品要有足够的库存。性价比很高的产品。活动参与者每人获得唯一的参与码，凭码购买。 2、客服在活动结束后统一发货 优惠售卖时间：每周六上午9点之前 优惠停售时间：下周六上午9点之前 特殊节日 具体活动以节日而定（如五一、情人节等） 该活动将代替原有活动 通过前期的宣传，在这个时期的促销目的是获得更高的销量和盈利。网站运营到现在，网站的客户等级有了明显的差异。在这个阶段将要采取的促销策略是个性化的促销，针对每一类人展开适合他的促销方式。如何去执行，首先要做的是对这几个等级的客户做一个分析，了解他们各自的购物侧重点，就这一点张开促销。通过用短信或E-MAIL来宣传活动信息。以此来达到引销。 主要增加抽奖促销和花果产地（主要是绍兴兰花产地和