2015中国平安区拓基本法宣导第四版课题.pptxVIP

“吸干”平安的最后一滴血 由NordriDesign提供 -----晋升才是硬道理 2015版 宝鸡中支-曲斌制作 2015区拓基本法解析 《区拓基本法》 基本法 待遇+考核要求 区拓展业单位标准组织架构 业务员晋升阶梯 试用收展员 收展员八级 收展员七级 收展员六级 收展员五级 收展员四级 收展员三级 收展员二级 收展员一级 区主任八级 区主任七级 区主任六级 区主任五级 区主任四级 区主任三级 区主任二级 区主任一级 高级展业课长 展业课长 资深展业课长 资深展业处经理 高级展业处经理 展业处经理 从寿险推销员向综合金融客户经理角色的转变的进程再次提速！ 一个客户、多个产品、一站式服务 买房、买车、买保险 投资、储蓄、信用卡 2015版基本法新政 综拓业绩100%计入业绩维持考核 政策解析： 1、综拓计入维持业绩考核的比例提升，综拓业绩100%计入维持业绩考核； 2、综拓件数折算及计入维持考核的规则维持不变； 3、综拓计入转正、晋级、晋升的规则维持不变； 综拓佣金折算业绩的标准 综合开拓考核佣金=A+B+C A：个销养短期险的实发佣金； B：个销产财务实收保费的5%； C：个推银行、信用卡、证券的服务奖金; 注：区拓系列考核业绩换算方法： 考核业绩＝综合开拓佣金/35%=800元，计入一个长险件数； 产品线 产品名称 价格 考核佣金/服务奖金 备注 养老险（销售资格） 平安孝心卡（暂时下线，后期可能会上线） 200元 6.6% 佣金率 400元 7.7% 乐途卡 8元 10% 新车主驾乘平安卡 198元 8.545% 畅行天下卡 180元 10% 三秦阖家幸福卡II 500元 5.9% 平安幸福人生意外救援垫付卡A款 120元 5.13% 平安健康宝贝卡II 200元 3.375% 三秦天使卡II 50元 5.6% 套餐业务（如盈动力套餐、智盈套餐等） 各不同 10% 产险（销售资格） 财产险（含车险交强险和商业险） — 5% 车上人员意外伤害（车加意） — 28.3% 金融（推荐资格） 车主信用卡（核卡通过） — 30 元 车主信用卡（激活使用） — 50 白金信用卡（激活使用） — 280 证券、银行零售 — 按照系统实发服务奖金计入 附:综合开拓考核佣金折算表 综拓佣金/35%=综拓业绩 一、转正、晋级、晋升考核综拓折算标准： 1.试用收展员转正：01职级转正，按拟转正职级责任额的30%计入，最多计入1个 综拓件数； 例：转正八级收展员，按考核责任额7200的30%计入； 2.收展员晋级：晋上一或上两级职级职级责任额的10%，一个考核期只能计入1个 综拓件数； 3.晋升区主任： 个人业绩：准主任本人筹备月前3个月考核业绩标准（12000）的10%，最多计入1个综拓件数； ??????团队业绩：主任本人筹备月当时职级责任额的10%，最多只计入区主任本人1个综拓件数。 例：六级收展员拟晋升六级区主任，则筹备月前三个月最多可计入1200综拓业绩（12000*10%=1200），筹备月团队业绩可计入拟晋升主管当前职级（假设其当月为六级收展员）责任额的10%，即4000*10%=400元。 综拓计入晋级、晋升考核规则 二、维持考核综拓计入规则： 1.入司一年内的正式收展员三个月挂零清退、入司一年以上的正式收展员两个月挂 零清退：综拓业绩100%回算，同一考核期内最多计入1个综拓件数 ； 2.试用和八级收展员清退考核：综拓业绩100%回算，同一考核期内最多计入1个综 拓件数 ； 3.七级及以上收展员维持考核：综拓业绩100%回算，同一考核期内最多计入1个综 拓件数 ； 4.区主任维持考核：综拓业绩100%回算，同一考核期内最多计入区主任个人1个综 拓件数 ； 5.课长与处经理维持考核中，月均业绩（分别为13.5万与36万）包含综拓业绩：综 拓业绩100%回算； 综拓计入维持考核规则 备注： 1、区主任晋级、区主任晋升课长、课长晋升处经理、处经理晋升区部经理考核中均不含综拓； 个人业绩待遇 试用业务员待遇与考核 试用收展员的转正与维持 试用收展员1-3月内维持 条件 重要提示 通过转正培训，并考试合格； 累计准保户卡（不含应收件客户）达50张以上； 通过综合素质考评 当月15日（含）后上岗且当月挂零的试用收展员，其试用维持考核从次月起算。 试用收展员4-6月内维持 月均业绩达到800元 准保护卡达40张（不含应收件客户） 通过综合素质考评 条件 试用收展员转正 通过转正培训，并考试合格； 累计准保户卡（不含应收件客户）达30张以上； 通过综合素质考评 不能连续3个月未举绩 试用考核期为6个月，最多不超过9个月 收展员 最近三个月