滨沙国际团购活动执行方案20150629.docVIP

滨沙国际团购活动执行方案 一、团购活动目的 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； 针对目标客户，鄯善县教育系统周边学校，挖掘并聚集客户，通过团购形式，达到最终销售目的； 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入； 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象 主要操作思路： 确定优惠政策文件及收款方式，以单位相关部门对其下属部门进行宣传（提议在各个厂矿公告栏下发说明及团购宣传海报） 各单位及部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进行有效宣传； 需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠； 第二步 X月XX日-X月XX日 团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进行宣传组织，扩大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱领券； 主要操作思路： 争取两个星期内完成X个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪； 组织客户到售楼中心看房，（提供大巴，统一接送 ）填写团购申请表； 追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金；（订金X仟元，可退） 根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参与团购； 此步和第一步可同时开展； 第三步 7月30日起 到7月30号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办理相关手续； 主要操作思路： 通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同； 第四步 —————— 根据实际情况决定下一步销售策略。 根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。 （二）、团购房源及销售策略： 对外针对团购特定栋号（X号、XX号楼）实行团购，原因如下:一是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销；二是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对其他房源进行加推。 （三）、团购优惠政策： 此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。 1、付款优惠 一次性付款：XX折； 银行按揭： XX折； 2、团购优惠 团购规模 优惠政策 X（不含）套-XX（不含）套 优惠XXXX元/套，享受XX折 XX套（含）以上 优惠XXXX元/套，享受XX折 六、活动工作安排： 责任人 时间安排 主要事项 明 盛 天 成 X月XX日前 团购活动方案的审批； X月XX日-X月XX日 团购单位的接洽，牵头作好关系处理工作：1、联系团购单位进行内部宣传；2、团购单位同意销售人员进行点对点的宣传登记；3、指定团购单位联系人； 团购活动宣传品的审定及制作完成； 组织团购客户看房用大巴车的提供和销售人员外出拓展团购单位车辆的提供； 杰 盟 X月XX日前 团购活动方案定稿、团购拓展单位的初步拟订、人员安排及培训；宣传品文案定稿； X月XX日-X月XX日 X月XX日-X月XX日销售人员对附 近单位的走访宣传了解，开展团购意向摸底； 从X月XX日-X月XX日此段时间 对集团内部进行宣传； 每天外出人员为两人，两天一个单 位，并对每天的工作进行梳理形成文件以备后续工作开展； 团购客户的现场接待，带其看房并 引导填写团购申请表； 团购申请客户跟踪，使其下订； 团购客户信息整理收集； X月XX日-X月XX日 确认团购人数，办理相关购房手 续； 确保在老客户中的良好口碑； 根据团购效果，制定下一步销售方 案； 物料准备及费用预算： 1、宣传物料(各个单位、学校）? （1）单页、户型单张、产品楼书、项目手提袋各100份??? （2）小礼物?若干?? （3）车一辆?负责人员的接送和物料的运输? （4）会员全套资料?30套?用于大客户单位员工现场入会? 2、费用预算? ?（1）广告物料：150000元??（2）礼品：50000元? 建议礼品品种多做几样，以备客户跟进的不同时期使用，如：1）?一般礼品，送给客户单位员工的，如印有项目信息的水杯、或其他礼品计15000元。2）客户单位关键人物的礼品费用：20000元 ①精美的礼品，如品牌打火机、品牌办公用品等?②现金消费卡、加油卡、美容消费卷等? ?公关招待费：10000元? （4）?交通费用：5000元? 交通费用包括：1）开发商车辆的配合下，开发商自有车辆的使用费。?2）没有车辆配合情况下，大客户组报销的交通费用? 不可预计费用：5000元? 共计：240000元，补充费用将以报告的形式申请 注：1、以上文中优惠折扣、宣传资料、人员安排、费用预算均以方案最终实施为准。??? 3、人员安排? （1）销售经理1名、置业顾问?3名?? （2）开发商工程部工作人员?1名?负责解答客户工程问题? （3）物业管理人员?1名?负责解答客户物业问题? （4）司机?1名??