中大科慧营销手册讲解.doc

第一章 企业文化篇 稳健，创新，全球化。 精 神 努力超越 追求卓越 形 象 求真务实 诚信守约 作 风 高严细实 高效有序 目 标 打造经营型、服务型、创新型一体化的著名公司 管理理念 权责对等 高效协同 经营理念 资源最大化 效益最大化 人才理念： 中大大舞台 尽责尽人才 三、发展历程 序号 时间 大事记 1 200年月日 公司成立，公司创始人出任第一任总经理，公司下设商务、财务、市场、工程和研究五个部门，员工总数人。 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 五、未来发展方向 （一）第一个五年的战略目标（2011-2015年） 1．建成国内一流的集科研、生产、销售、培训为一体的产业集团，实现资产净值超过万元。 2．建立覆盖全国范围的服务型销售网络体系，具备国际销售能力，年销售额突破亿元。 3．建立具有国型的研究机构，形成品牌化系列化的产品体系。 4．员工薪酬水平翻一番。 1．建成达到国际一流水平的文化产业集团，实现资产净值超过亿元。 2．建立覆盖全球的市场网络和研发机构。 3．投资文化相关产业。 4．员工持股率达到60%，部门经理以上要达到社会平均中产阶层水平。 第二章 产品篇 产品系列 监测单元+后台软件 监测单元+治理系统+后台软件 主营业务简介 1、监测单元+后台软件——适用于 1）．组成 2）．特点 3）．核心技术 配置图 2、监测单元+治理系统+后台软件——适用于 1）．组成 2）．特点 3）。核心技术 配置图 二、产品宣传 —— 产品介绍解说（链接PPT或解说词） （一）、监测单元+后台软件 1、五分钟产品推介PPT或解说词 2、半小时产品推介PPT或解说词 3、1小时产品推介PPT或解说词 （二）、监测单元+治理系统+后台软件 1、五分钟产品推介PPT或解说词 2、半小时产品推介PPT或解说词 3、1小时产品推介PPT或解说词 第三篇 销售篇 第一节 销售管理部分 ???? 视景软件道路元素数据中，包括15种机动车，8种非机动车，6种类型的人物，13种道路障碍，13类交通警察指挥手势信号、交通信号与标志。可供用户自由选择使用，简单方便地构建教学与考试需要的各种道路情景和再现交通事故的过程情景，可使应用驾驶训练更加丰富多彩。 （一）销售部职能 1．在公司总体政策和规定的指导下，根据市场的具体特点，制定适用的市场策略、策划及推广； 2．对销售目标进行分解，签订和执行合同，完成销售任务； 3．规划、建立并优化完善销售网络和服务体系； 4．负责维护目标区域市场，建立客户档案并做好售后服务； 5．团队建设和管理。 1．目标管理与过程管理相结合； 2全面实施销售总监负责制。 1．有计划地开展工作； 2及时复命。 1．公司实行垂直型层级管理，各直接向部经理负责，部经理向总监负责 2．各职能部门必须严格遵守公司各项制度，在经理领导下，行使权利和履行义务； 3．在公司赋予的权限范围内，经理在本部门拥有相对独立的人事任免权、利益分配权和管理权。 行政隶属 上级主管：直属下级：完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位； 有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力； 协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制； 培训市场调查与新市场机会的发现； 新项目市场推广方案的制定； 成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理； 销售队伍的建设与培养等。对销售部工作目标的完成负责； 对销售网络建设的合理性、健康性负责； 对确保货款及时回笼负责； 对销售指标制定和分解的合理性负责； 对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 对预算开支的合理支配负责； 对工作流程的正确执行负责； 行政隶属 上级主管：销售总监 直属下级： 2．主要职责 负责整理销售情报指挥部属对市场进行实地调查，弄清楚目标客户数量分布及行管部门对的控制力度。据此对市场进行规划，确定每一级部属的职责及计划目标。不断总结成功经验，对区域市场进行滚动式或地毯式覆盖。 负责确定市场责任区域依靠有组织的努力，依靠管理，把市场责任落到实处。必须亲临前线，亲力亲为；为下属做好客户工作承担责任，为整体销售业绩的提高承担责任。必须把人力资源配置在销售成果的方向上，与成果