大学生创业基础第3章创业机会与商业创意解决方案.pptVIP

第2章 创业机会 学习内容 创业机会界定 创业机会识别 创业机会来源 创业机会筛选 大多数创业者都是因为把握商业机会，从而成功创业。 教学目的 　 了解创业机会的特性,认识机会形式及来源,理解创意和机会关系,掌握机会发现和识别的一般方法,训练创造性思维。 重点难点 　 创造性思维与创意的产生，机会发现和识别有利于新企业的机会。 创业机会与商业模式 1.创意、创业机会 2.创业机会把握 3.商业模式 4.商业模式案例分析 机会识别一半是艺术，一半是科学。 第一节 创业机会的内涵和来源 机会识别法之一：环境分析 机会识别法之二：市场调研 机会识别法之三：热点追踪 机会识别法之四：兴趣爱好 创业的全过程 2.1 创业机会界定什么是创业机会 你是如何看待故事中的两个人的？ 逆向思维：指人们沿着事物的相反方向，用反向探求的方式对产品、课题或方案进行逆向思考，提出新的课题设计或完成新的创造的思维方法。 案例练习 塞翁失马 比尔·盖茨与个人计算机革命 李维斯的例子 2.1 创业机会界定 2.1.1什么是创业机会？ 一种满足未被满足的有效需求的可能性。 察视时机 抓住时机 1、相似实例的找寻 2、注意科技趋势的交叉点 3、解决“顾客迫切需要点” 概念： 将资源创造性地结合起来，迎合市场需求并传递价值的可能性。 创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。 目的：计划服务的市场或需要满足的需求，表现为最终的产品或服务。 手段：服务市场或满足需求的方式，表现为用来提供最终产品或服务的价值创造活动的流程和体系。 创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高(Kirzner，1997)。 从“目的—手段”关系出发理解下列企业的创业 淘宝网 百度 当当网 校内网 …… 能否从身边的生活出发，根据“目的—手段”关系列举可能存在的创业机会（或者商业机会） 什么是商机 商机的来源 商机的评价 未满足的社会需求 创造价值满足消费者的需求 机会偏爱准备好的头脑 企业生命周期一般包括四个阶段：幼稚阶段、成长阶段、成熟阶段、老化阶段（如图） 2.1 创业机会界定 2.1.2创业机会的特征： 吸引力 持久性 适时性 为客户创造价值 创意不等于创业机会 机会窗口(Window of Opportunity)（Timmons,1999) 把握创业机会 机会经常被称为一个“窗口”，它是真实存在的，但不是永远都敞开的。随着时间的推移，市场以不同的速度在增长，市场变得更大，确定市场面的难度就更大。 机会窗口并不是永远的打开，有的机会窗口打开时间很长，有的则非常的短。美国的一项对创业投资的研究调查发现，当机会窗口的时间短于三年，新事业投资失败率高达80%以上；如果机会窗口的时间超过七年，则几乎所有投资的新事业都能获得丰厚的回收。 互联网搜索引擎市场的机会窗口 搜索引擎市场已经成熟，机会窗口实质上已关闭了。现在，新创建的搜索引擎企业获得成功非常困难，除非它有异常丰富的资本支持，并能提供超越已有竞争对手的明显优势。 2.2 创业机会来源 变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会。 谢恩教授提出产生创业机会的4种变革 技术变革 政治和制度变革 社会和人口结构变革 产业结构的变革 条件有三： 消费者 购买欲望 购买能力 商机＝消费者＋购买欲望＋购买力 自然环境 特征及趋势：资源枯竭、环境污染 商机：环保产业、人工材料、清洁能源…… 典型例子：阿拉斯加的冰块，森林里的空气，鸟叫流水风声都有可能成为商品？？ 2.2 创业机会来源 2.2.1 德鲁克的研究 2.2.2 Olm和Wddy的研究 2.2.3 熊彼特的研究 2.2.4 蒂蒙斯的研究 2.2.1 彼得·德鲁克的研究 德鲁克提出机会的七种来源 1、意外之事 2、不协调 3、程序需要 4、产业和市场结构 5、人口变化 6、认知、意义和情绪上的变化 7、新知识 2.3 创业机会识别 2.3.1 创业机会的识别过程 阶段1：机会的搜寻 阶段2：机会的识别 阶段3：机会的评价 创业机会的产生 1.信息不对称（比别人拥有更多的信息就会有更多的创意与机会） 2.意外事件引起的机会（可口可乐） 　 ?? 潘伯顿医生雕塑 可口可乐曾经是一位医生发明的，也可以说是他制造了可乐。一次，他给一位