谈判的艺术杰勒德61尼伦伯格_0.docVIP

谈判的艺术杰勒德61尼伦伯格 篇一：谈判的艺术杰勒德61尼伦伯格 杰勒德尼尔伦伯格,杰勒德尼伦伯格,杰勒德尊诺,杰勒德61尼伦伯格,杰勒德61尊诺,杰勒德加布里埃尔 杰勒德专题，81军事网专题频道为您全方位报道杰勒德尼尔伦伯格、杰勒德尼伦伯格、杰勒德尊诺、杰勒德61尼伦伯格、杰勒德61尊诺、杰勒德加布里埃尔等有关专题的最新最全的新闻信息篇二：谈判的艺术杰勒德61尼伦伯格 前言 关于性别的提示 简介 Chapter1nbsp;谈判基础――开启谈判之旅 nbsp;谈判，无处不在，无时不有 nbsp;没有什么是不能谈的 nbsp;谈判与辩论的区别 nbsp;谈判是一项合作的事业 nbsp;保持自我控制 nbsp;小结 Chapternbsp;2nbsp;人类的基本行为――需求、模式和动机 nbsp;预测人们的行为举止 nbsp;学习人之所需 nbsp;一些心理学的术语 nbsp;重新定义“理性行为” nbsp;消除思维障碍 nbsp;研究动机 nbsp;小结 Chapternbsp;3nbsp;成功谈判者应具备的素质nbsp;――天赋与个性特征 nbsp;识别关键天赋 nbsp;突出个性特征 nbsp;小结 Chapternbsp;4nbsp;准备阶段――起步和可能的途径 nbsp;认识你自己 nbsp;确定议题 nbsp;调查细节 nbsp;弄清楚谈判的动因 nbsp;应用需求理论 nbsp;与团队一起想办法 nbsp;慎重考虑“基本协议” nbsp;小结 Chapternbsp;5nbsp;行之有效的谈判技巧――处理谈判僵局和假定情况的可选策略 nbsp;谈判双方力量构成 nbsp;谈判战略和战术的学习 nbsp;打破谈判僵局 nbsp;使用横向思维 nbsp;避免落入隐含假设的陷阱 nbsp;小结 Chapternbsp;6nbsp;不同的视角，相同的目标――经理与团队 nbsp;自我意识的影响 nbsp;环境宽松的重要性 nbsp;鼓励诚实和直率 nbsp;积极和创造性语言的好处 nbsp;思维清晰的重要性 nbsp;经理的多重角色 nbsp;团队作战 nbsp;小结 Chapternbsp;7nbsp;如何读懂谈判者――非语言线索和性别动态 nbsp;解密非语言信号 nbsp;关于性别的研究 nbsp;小结 Chapternbsp;8nbsp;额外的考虑――谈判迷思和自我评估 nbsp;澄清常见的谈判迷思 nbsp;谈判结果评估步骤 nbsp;小结 全书总结 作者简介篇三：谈判的艺术杰勒德61尼伦伯格 谈判的艺术（最新版） 《谈判的艺术（最新版）》是史上最畅销的谈判书，现实世界是一个巨大的谈判场，无论愿意与否，你都是一个参加者。从搞定客户签成单子，到说服老板成功加薪；从砍掉商贩的价格水分，到劝说小孩去做作业……所有事情都是一种谈判的过程。可以说，谈判无处不在、无时不有。1968年，杰勒德·尼伦伯格创作了有关当时很少人了解、还不发达的谈判领域的第一部著作——《谈判的艺术》。这也是迄今为止在350万讨论者中持续运行时间最长、最广泛，几乎参加了所有专业研讨会的作品。你手上的这本书，是超级畅销的权威力作《谈判的艺术》的全新升级版，由美国前总统克林顿的首席谈判顾问杰勒德·尼伦伯格联手世界顶级谈判大师亨利·卡莱罗，汇集两人30多年的成功谈判经验著述而成。 杰勒德·尼伦伯格（Gerard I.Nierenberg）哈佛商学院企业管理硕士，南加州大学心理学博士。美国谈判协会的创办人，1981年获选美国谈判学会会长。曾任美国前总统比尔。克林顿的首席谈判顾问，被《福布斯》誉为“谈判训练之父”，被《华尔街日报》评为“全球八大智者”之一。尼伦伯格是心理学、逻辑学领域的专家，是美国受到最高赞誉的谈判理论、沟通技巧的权威，更是全球首位出场费超过百万美元的职 业谈判大师。他开创了在商业谈判过程中要保证各方利益的“人人皆赢”的理念，即为现在常说的“双赢”，现已成为当今各个谈判者的追求重点。10世纪80年代初，尼伦伯格创立了世界上规模最大的专业谈判公司——“无敌谈判中心”，该中心每年至少举办一次谈判研讨会，为来自世界各地的企业精荚讲授谈判策略和技巧，其忠实参与者涵盖了名列《财富》500强一半以上的企业。迄今为止，尼伦伯格已出版了20多本关于谈判及相关题材的畅销书，包括《哈佛谈判学》、《高超的谈判者》、《谈判的基本原则》等。其代表作《谈判的艺术》于1968年一经出版，就轰动了全世界，译文多达30多种语言，发行量超过2000万册。 亨利·卡莱罗（Henry H.Calero）世界顶级谈判大师，美国商界、政界高级谈判顾问，C-M管理咨询公司前总裁，Metapro股份有限公司前董事会主席。卡莱罗从事专业谈判工作及写作近30年，实战经验丰富，理论沉淀厚