CMA中文案例分析样题P2(实名认证用户免费下载)完整.docVIP

_______________________________________________________________________________ 1. 情景和问题： Keep Safe公司生产计算机磁盘驱动器。由于客户纷纷认可其为唯一供应商，公司实际已形成该市场的垄断经营。Keep Safe公司的产品售价昂贵，不过公司最近给一家最惠客户提供了折扣报价。 Kevin Mitchell是Keep Safe公司的财务经理，其内弟在某大型计算机公司Data Key公司担任高管。该公司计划以有竞争力的价格和高质量产品进入笔记本电脑市场。Mitchell找到Keep Safe公司销售经理Frederick Taylor，向他提供以下建议： 如果Keep Safe公司按最惠客户折扣价格向Data Key公司销售磁盘驱动器，对方会私下支付Taylor一笔服务费，但折扣的事应避免Keep Safe管理层和Data Key公司竞争对手得知。这笔折扣会使Data Key公司拥有明显的竞争优势。由于生产这些产品的成本和其他客户订单相同，因此答应折扣价格并不具备合理的商业理由。而且，对方采购的产品数量也不足以向其提供数量折扣。Mitchell称自己会按全款价格登记销售额，然后用坏账，返修和数量折扣等方式在账户中抹平其中的差额。 下表显示了Keep Safe公司对最惠客户和其他客户的市场销售情