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促销活动执行标准动作 2001年10月20日 如果你想追一个女孩子…… 谈过恋爱吗？ 为了成功追求到对方，深谋远虑，不择手段、、、 谁会喜欢我？我最喜欢谁？ 我是个什么样的人？我有什么？ 对方是什么样的人？对方要什么？ 我的情敌会有谁？他们怎么样？ 我有什么机会？我的优势何在？ 我期望对方对我怎样？ 我如何才能打动对方？ 我如何让对方相信？ 我什么时候行动？怎么行动？ 沟通是一个非常精密的过程 我是谁？ 我有什么要说？ 我该说些什么？ 我该怎么说？ 她是谁？ 她为什么要听？ 她想听些什么？ 她相信吗？ 如果你想得到提升…… 我们为什么要做促销活动 促销和推广的区别是什么？ 促销——以提升销量为目的 推广——以提升品牌为目的 目的不同，活动的内容、方式及评估的标准都不同 促销有几种手段 活动执行前我们要做什么？ 活动执行前我们要做什么？ 挑选促销员的标准是什么？ 相貌端正 仪表大方 灵牙利齿 积极主动 有责任心 苦口婆心 随机应变 品格端正 促销员的培训内容 了解公司——背景、经营理念、用人标准、管理制度 了解品牌——传播对象、品牌主张、品牌定位 了解产品——特点、口味、规格、价格、包装形式 了解竞品——传播对象、品牌主张、品牌定位、特点、 口味、规格、价格、包装形式、活动形式 促销员的培训内容 了解活动——目的、对象、形式、时间、地点、规模 了解场地——大小、具体位置、周遍环境、客流、营 业时间、产品位置、提货结款方式、赠 品存放、联系人、禁忌、其他要求 了解制度——工作时间、考核制度、工资标准、结算 方式、奖惩制度、仪表要求 促销活动的监督 确定专门的督导 督导的职责： 培训促销员 检查活动的执行情况 及时解决各种突发状况 了解竞争品牌的动作 向主管汇报活动执行状况，提出改进建议 考核评估促销员 活动总结 促销和推广的评估标准一样吗？ 促销活动以销量的成长为标准 推广活动以对品牌的提升为标准 评估标准 实际达成与目标的比较 销量 活动期间的销量 活动前与活动后的比较 品牌知名度 活动前与活动后的比较 消费者对活动的评价 客户对活动的评价 促销活动流程图 促销秘笈 周密策划，大胆创意 谆谆教导，不厌其烦 严格检查，雷厉风行 知己知彼，百战百胜 * 引起消费者的注意 让市场动起来 让产品活起来 让品牌和消费者之间建立联系 促销活动的类型 消费者促销 通路促销 特价 买赠 抽奖 返利 即开即中 搜集基本资料 是什么产品，其品牌主张、传播对象是什么 活动的目的、形式和规模 期望达到的目标 配合活动宣传形式有哪些 是否适合本地区的需要 需要哪些部门协同配合执行（内部、外部） 详细的规划执行细节 确定活动执行的项目负责人、时间、地点、场地面积 参加活动执行的人员（数量、职责分配） 活动中所需的道具及其他材料 所需产品的数量及配货方式 所需赠品的数量及配货方式 确定监督、评估和奖励办法 确定工作流程、活动执行时间表 相关部门的报备（公证、交管、城管） 执行准备 确定活动内容 规划执行细节 搜集资料 招聘、培训促销员 领取赠品、活动执行 活动结束、退还赠品 督导检查执行状况 活动周报 总结评估 *