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(PPT)促销管理方案
促销管理方案 九、如何提高终端促销效果 * * 一、何谓促销 促销指的是一切有利于销售的手段,狭义说促销指的是为了增加销量而采取的一系列措施. 3:宣传物品提前准备,保证数量的充足 2:准备充足的货品和赠品 1:向全店人员明确活动的时间,内容和具体方案 二、促销活动的前期准备 . 4:为提升品牌知名度而进行的促销 3:为打击竞争对手而进行的促销 2:为旧产品退出市场,降低库存 三、促销的目的 1:为了促进整体销售量,提升业绩 四、促销的目的有哪几种? 1新品上市,吸引消费者. 3争夺消费者,拓展市场. 4:让利消费者,增加销量. 5:创造竞争优势,延长产品生命. 6:回馈消费者,提升品牌价值. 2:打击对手,提升优势 店 铺 开 业 商 圈 活 动 社 会 特 定 事 件 周 年 志 庆 五 促 销 的 主 题 六 促 销 的 方 式 有 奖 促 销 展 示 促 销 人 员 促 销 赠 品 促 销 价 格 促 销 七、促销方案计划 4:参加条件 3:诱因 1:目标对象 2:主题 5:活动时间 1:市场调查 3:沟通认同 2:制订方案 4:人员保障 5:信息传达 6:组织实施 7:过程监督 8:效果评估 八、促销方案的实 施步骤 4:要合理控制促销费用 2:要保持产品终端价格的稳定. 1促销方案要有新意和个性,能够强烈吸引消费者 3:开展人性化的促销,有利于提升品牌价值 5；灵活运用促销工具组合. 8:加强对促销员的技能培训 7:提升终端店服务员的推销积极性 6:要加强促销活动的过程管理
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