(PPT)促销员的招聘管理监督PPT.pptVIP

终端促销人员的招聘与培训管理 第一部分终端促销人员的招聘 …、招什么人 1、终端促销人员的条件一基本要求 学历: 中专或者大专文凭，商业职中亦可 。高学历 可以吗? 专业 : 商务、营销等专业。 工华年限 : 工作几年好于刚开始的，有特例吗? 可以，男的也可以吗? 等 以下皆可， 25-35岁为佳 。有特例吗? 好于城市 。本地强于外地，有特例吗? l指:大学生行不行? 2、什么样的人才是好的终端促专业人员 终端促销人员必须具备的素质之 一: 四热爱。 2、什么样的人才是好的终端促专业人员 终端倪销人员必须具备的素质之 : 五心 2、什么样的人才是好的终端促专业人员 终端倪销人员必须具备的素质之 : 四项基本能力 问题:有从业经验好还是新人好？ 按照以下几点判断应该是招有经验 还是无经验的促销员: 自己有无销售和学习能力 有无管理能力 场所要求 提供的待遇水平 一、在什么地方招 1.卖场主管介绍(减少沟通成本〉、食品导购 转介绍自己的亲属(便于形成联盟)、 挖 墙脚 (本卖场、周边卖场〉 2、促销活动现场招。 3、食品业务员。 才市场。 学校。 岗职工就业中心。 招聘广告招聘。 三、如何招 方法一:动态招聘法 不定期招聘，随时和其它企业的业务人 员、促销员保持联系，把电话给他们， 如有人推荐就及时招聘、也可亲自随 - 时到人才市场和各类 零售终端及促销 U汪劫现场去发现人才、贮备人才，为 用。 :选好人可以事半功倍! 如何设计笔试问卷 1、涉及的知识面 粮油知识:常识和自己做过的产品知识 营销常识 : 营销的一些常见知识 推销知识:说服顾客技巧、 其它社会知识 : 考察其能力与素质 、价值观的问题。 2、问答题 3、选择题 4、论述题 5、设计一个具体的工作故事，让其谈看法 。 : 6分钟设计一个促销员笔试 1、面试必须解决的几个问题 考察其求职动机。 考察其口才。 考察其知识面。 若察其应变能力和反应敏捷程度。 其仪容仪表、行为举止 。 其做事为人的价值观 。 ? 1、通知面试时间。 2、履历审查(说出卖场和 主管姓名，便 于何时和下一步业务沟通)、销售能力 预审 (和竞品如何厮杀?如何说服无意 向消费者)、卖场沟通能力预审 。 3、有问题功底的，解答面试题目，进一 步测试其能力 4、隔天通知录用结果，对以后有可能在 用的留下余地和档案 。 二、面试的方法步骤 3、面试问题及评价表 五、求职意向 你为什么要离开原单位? 你为什么愿意来这里任职? 你工作的主要目的是什么? 家里有需要照顾的老人或者孩子吗? 假如这里待遇低过你原来单位，你还会来吗? 动咐促销人员最主要的道德水准是什么? 余爱好? 第二部分:促销员的培训 培训是提高团队能力的重要方法之一 二、促销员六大培训内窄 1、企业知识。 2、产品知识:自己产品、竞品的特优利、卖点 3、食用油销售知识和技巧。 4、 自信心和积极的思维和工作态度培训 5、如何作海报及特价产品活动准备 6、心理与购买行为知识 。 三、八大培训方法 第三部分:终端促销员的日常性 海尔的不简单理论 :把一件 简单的事情千百次的做好，这是 不简单。 促销员日常工作管理 1、销量短信日报 2、周销量、周库存各品规汇报 3、档期海报和特价各品规销量汇报 4、竞品周销量、特价销 量预估汇报 ) 5、卖场活动安排月汇报(节庆、店庆、 集 团庆) 6、新品进场、团购、 突击检查等 即时 汇报 做好检核 A 、填写《员工考勤表》或者打卡 。 B、准备工作管理: 长促的准备 工作: 产品库存、陈列、 宣传资料、各种报表。 档期和特价产品活动执行情况和库存 管理:随时检查和抽查。 单品销售报表填写与反馈管理。 C、管理到位 的方法 促销工作手册，把可能做到的工作固化为 律。 随时、随地、随人、随事进行 培训 重视结果引导过程