产业对接高端商务地产——绿地成龙项目提案(06.20.2011)资料剖析.ppt

项目命名策略二 强化区域作为企业总部经济区、城东第一大道的意义， 强化区域产业含义 Thanks 基于上述分析，我们提出在产业高端占位突围思路—— 项目定位——项目优劣势分析 针对区域高端商务缺失的市场空间，我们建议可以产研一体化的“企业生态商务总部”综合体概念进行定位，占位产业高端市场的突围策略，把企业独栋、超高层写字楼，甚至CEO整层办公头等舱、高端商务会所、高端餐饮、高端商务酒店等融合于一体，建立绿地项目的高端办公与商务形象，有效区隔本区市场中的其他同质化物业产品，并填补城东目前所缺失的高端产业商务功能配套。 高端产业综合体 区域市场，高位缺失 生态商务办公旗舰 填补区域高端产业链 区域产业链末端高端占位 项目定位——项目优劣势分析 产业高端突围的市场占位策略——“区域企业生态商务头等舱” 项目定位——产品定位策略 为什么是区域高端商务头等舱？ 是否与绿地集团的企业战略与产品定位路线相符？ 项目定位——企业战略与产品定位策略 绿地集团——最懂政府的开发商 独特的商业模式是绿地实现竞争优势的关键。 用绿地集团张玉良董事长的话来说：“绿地是做当地政府想做，而当地企业又做不了或者不容易做的事，在服务全国的过程中发展壮大自己。” 分析绿地集团商业地产的发展模式，不难找出：“延长产品线”、“与政府密切合作”、“在二三线城市的中心城区或近郊获得大规模廉价土地”、“在省会城市高调兴建超高层建筑”、“通过大力发展现代服务业占据产业链核心环节” 等五大开发特征。 做政府想做但不易做的事情 二三线城市 新城综合开发、超高层、综合体 符合城市发展方向、低成本、溢价高 战略定位 产品优势 市场效果 绿地集团正是通过延长房地产开发、商业地产开发的产品线，再通过与政府密切合作，依托政府力量在中心城区或近郊获取优质土地，打造集住宅、商业、办公、酒店等多种产品于一体的新型综合体类型的项目——并且这种项目受到了地方政府的极大欢迎。 项目定位——企业战略与产品定位策略 绿地产品线战略： 海派高端的风格，清晰而多元的产品脉络，逐步加大对商业地产、现代服务业的开发力度。 绿地集团一直以来是以开发住宅项目为主，近年来逐步加大了对商业地产和现代服务业开发的力度，向办公写字楼、现代物流、商业、酒店、综合体倾斜。 绿地集团注重产品的文化内涵，作为一家在上海起家的房地产开发企业，对于上海的海派文化有很深的理解，并将这种理解充分表现在其开发的产品中。无论是从产品品牌的命名上，还是产品的规划布局、建筑风格上，始终贯彻“海派文化”的理念。 项目定位——企业战略与产品定位策略 项目定位——企业战略与产品定位策略 企业公园 商务酒店 酒店服务 超高层写字楼 高端公寓 企业独栋总部 超高层写字楼/商务中心 CEO整层官邸/立体商务头等舱 高端会所、酒店及服务高端综合体 项目定位——企业战略与产品定位策略 四位一体：绿地集团高端商务、酒店与企业独栋的集成—— 打造区域高端企业生态商务总部（旗舰）的全新产品类别， 有利于绿地今后在成都及全国产业地产上的品牌塑造与复制 Part 3 项目客户定位 项目定位——目标客户群定位 区域制造业企业、国有资本、高端投资者： 作为区域高端产业商务综合体，项目对于目标客户群来说意味着什么？ 项目定位——目标客户群定位 成龙大道，做为城东当之无愧的第一大道， 是谁需要绿地·高端生态商务旗舰？ 定位反证原理： 成龙大道 成都国际财智科技产业园区（本案） 新博美银河装饰市场 经开区总部经济港 恒大绿洲 中国亚健康科技产业孵化园 大学生创业孵化园（龙泉驿区） 世茂花香首府 四川师大 （龙泉校区） 琥珀庭院 鼎峰动力港 苏宁电器成都物流基地 面临的竞争 面临的竞争 面临的竞争 面临的竞争 他们需要: 正因为区域高端商务类别的稀缺，制造型企业更需要面子， 制造型企业的首脑需要一个能体现企业综合实力、身份与形象的商务包装—— 项目定位——目标客户群定位 企业的面子，首脑的面子 现代工业、制造业集聚的总部经济区域，往往是生硬、理性的工业代名词，千篇一律的工业园、厂房、孵化园区等，远离便利的都市生活，更与企业首脑应有的尊贵、气度与品位绝缘。 工业/制造业企业的自建或工业园区总部基地，往往就是缺少CBD的国际感、商务与品质感，因此更渴求能有一个能与东大街一样享受到同步国际的企业战略商谈、商务会晤、对外接待、商务生活乃至高端生活服务的场所。 项目定位——目标客户群定位 Part 4 核心概念创作 项目命名策略一 一，传承绿地海派高端、优雅、非凡的品味； 强调项目提供的是一个国际级商务管家、资本联盟， 为进驻企业提供对接国际的高端商务配套； 二，生态、低碳，城东森林生态区的区位资源优势； 三，源自欧洲非凡、高贵的商务出身， 提供五星级的商务