地产营销策划人员必看经典书籍-泛地产战略(王志纲工作室的理论与实践)(168页)解决方案.ppt

泛地产战略 王志纲工作室的理论与实践 我们的核心能力 创新力：我们力图以动态、辩证、发散的思维方式，为快速成长中的企业（区域）提供超常规发展的创新理念和制胜策略，为其项目运作搭建资源整合与操作平台，引导和支持客户进行创新、超越、变革和突破。 我们的核心能力 公信力：我们独立、客观和相对超脱于操作层面的地位，加之多年来的经过市场检验的成功实践，沉淀积累起来的市场认同感、信誉和品牌。这是一种公信力。这种力量可帮助客户对内统一思想，坚定信念，产生强大凝聚力；对外吸引整合各种资源，并强化客户的推广、宣传、市场拓展能力。 我们的核心能力 引导力：“登东山而小鲁，登泰山而小天下”。有了对全局和潮流把握，我们力图站在一定的高度，进行创新和系统化的策略设计与运作；在项目获得市场效益的同时，更致力于推出新的观念、方法、理论，使其产生示范效应，从而推动行业的发展。 我们的管理文化 我们的理念 引领市场潮流、享受冲浪乐趣 我们的企业文化 拥有快乐的智慧，享受智慧的快乐 我们的管理文化 我们的追求 “在没有路的地方开出路来是策划人的职责。”我们的追求是，在帮助企业获得成功时同时构筑具有中国特色的商业思想库。 “如果你想创造短期的价值，你就去种花； 如果你想创造中期的价值，你就去种树； 如果你想创造远期的价值，你就去播种思想”。 ——王志纲 我们从哪里来 1995年初 在广州创办王志纲工作室。 1996年中 公司总部移师深圳，开始正规的公司化 运作。 1999年7月 广州纲略公司作为工作室专门从事不动产 策划的分部正式成立。 公司现拥有三十余人，由一批博士、硕士及涵盖区域经济、投资分析、企业管理、建筑、规划设计、经济评估、营销、广告、物业管理、社区服务等领域的专业人才组成。 工作室服务过的客户（部分） 工作室服务过的客户（部分） （续上页） 工作室服务过的客户（部分） （续上页） 工作室服务过的客户（部分） （续上页） 大势把握 住宅市场进入大众消费时代 城市化，中国经济的持续性增长点 中国楼市进入新一轮的更新换代 泛地产——中国房地产业的必然之路 住宅市场进入大众消费时代 联合国75国统计资料显示，住宅的发展与人均GDP值的增长是密切相关的。人均GDP在800—1300美元，为起步阶段；人均GDP在1300—8000美元，为快速上升阶段；人均GDP在8000—13000美元，为平稳上升阶段；人均GDP在13000美元以上，为下降阶段。 发达国家和新兴工业国家人均GDP值已超过13000美元，中国人均GDP值达8000美元约需30年时间。也就是说，中国房地产至少在未来30年里还会有长足的繁荣发展。 从2000年全国房地产市场看住宅产业的大众消费时代 2000年，我国房地产市场发展势头良好。全国房地产新开工面积为2.83亿平方米，同比增长30.6％；商品房竣工面积2.3亿平方米；商品房空置面积比上年有明显下降。2000年12月份，全国房地产本年资金来源累计为5686亿元，同比增长26.1％。 各大城市2000年商品房销售面积同比增长一览 北京：成交面积956.9万平方米，同比增长23.9％ 天津：成交面积95.71万平方米，比上年增长32％ 广州：成交面积604.11万平方米，同比增长12％ 重庆：成交面积579.96万平方米，同比增长34.9％ 深圳：成交面积236.66万平方米，同比增长12.83％ 武汉：成交面积398.94万平方米，同比增长17.46％ 厦门：成交面积249.84万平方米，同比增长44.63％ 城市化，中国经济的持续性增长点 中国进入了新造城运动 北京亚运村 上海浦东 广州天河与番禺 深圳福田新中心区 重庆北部新城 成都人民南沿线 杭州萧山与余杭 …… 新造城运动带来了什么? 新城市中心的转移引发的“移民潮” 看不见的手与看得见的手的合作 标志性社区与高尚社区——中央居住区（CLD）浮出水面 住宅消费热点的转移 5+2生活方式的出现 中国楼市的更新换代 卖房子—卖家居—卖环境—卖生活方式 “卖房子阶段”。开发商开始注重建筑设计与施工质量，但比传统的职工宿舍进步不了多少，实质上还是栖风避雨的窝； 随着市场逐步由短缺走向过剩，消费者的要求也日益提高，于是开发商开始注重立面与户型的创新（如大客小卧、双卫、复式等），即进入“卖家居阶段”,然而此阶段房地产卖点的竞争主要局限在室内； 随着人们对健康和生活质量追求的不断提高，“卖环境阶段