k3+Cloud+V6.0产品培训供应链销售管理要点.pptx

K/3 产品部 K/3 Cloud V6.0产品培训 销售管理介绍 1、销售管理整体方案 2、基础数据设置 3、系统参数及流程设置 4、销售作业流程 5、销售专项功能 6、报表分析 7、移动应用 8、第三方产品集成 9、6.0版本新增功能介绍 目录 传统ERP 销售管理 业务流程繁琐，无法随管理需要进行调整 统计不直观，不能有效支持决策 无法移动工作和协作 … … 产品设计理念 我们的设计理念：先进、智能、互连 流程可根据业务场景轻松调整，业务模型、云管理等推动企业管理持续优化和创新 接口标准使得与外部系统实现对接成为可能，数据处理更加高效； 开放的架构 通过伙伴生态链CLOUD供应链产品可与各种第三方产品、设备应用轻松集成 无缝集成第三方产品 移动端衔接CLOUD 业务系统数据，指尖轻松体验 移动化、网络化 业务新特性—风险管理 风险管理 事中控制 多层次的控制体系 系统+业务组织+业务单据级别的多层次组合控制，可适应不同企业的管理应用 业务新特性—流程管理 事中控制 查询直观 随需调整 轻松扩展 业务新特性—移动化、网络化 K/3Cloud 销售管理 云之家 ERP K/3 Cloud 销售管理 业务新特性—无缝集成第三方产品 K/3 Cloud 销售管理 销售管理产品框架 销售管理整体应用流程 1、销售管理整体方案 2、基础数据设置 3、系统参数及流程设置 4、销售作业流程 5、销售专项功能 6、报表分析 7、移动应用 8、第三方产品集成 9、6.0版本新功能介绍 目录 基础设置-物料 特性介绍 应用场景 定义物料属性，支持服务类物料的应用； 支持多计量单位的应用； 支持物料进行超发数量的控制； 基础数据为系统应用的前提，设置好基础数据，才能进行业务应用。 销售系统的基础数据包括物料、客户、销售员、销售组等。 基础设置-客户 特性介绍 应用场景 定义和维护客户基本资料信息； 设置默认结算币别、价目表、销售员、税分类等方便录单携带； 支持客户的多组织属性应用； 客户资料支持分组、支持状态管理 业务部门和销售人员可以通过客户资料及时了解客户信息； 利用客户信息开展相关业务工作，更好地满足客户需求。 基础设置-销售员、销售组 特性介绍 应用场景 定义和维护销售员信息； 销售员：代表具体的销售人员，负责具体的销售业务； 销售组：根据业务分工的不同，在销售组织下划分组别； 设置销售员、销售组有利于销售部门合理分工，明确承担销售职责的人员和相关责任； 销售员可以专注于自己负责的业务范围，提高工作效率； 基础设置-客户物料对照 特性介绍 应用场景 设置和维护客户对应的物料编码、名称； 支持客户对应物料在业务单据上录入、携带； 支持设置企业的一个物料对应客户的多个物料； 建立企业物料与客户物料的对应关系，方便销售快速录单，也有利于客户识别物料。 支持企业的一个物料对应客户多个物料编码。 支持定制通用的物料对应表，无需与某客户绑定。 基础设置-单据类型 特性介绍 应用场景 预置常用单据类型，并支持用户设置所需单据类型； 支持不同的单据类型有不同的展示方式； 支持不同的单据类型设置不同的业务流程； 通过单据类型设置和应用，可以细化业务流程的管理和控制； 也可满足用户特殊业务流程设计的需要。 按业务处理的不同，区分不同的单据类型； 支持增加自定义单据类型。 1、销售管理整体方案 2、基础数据设置 3、系统参数及流程设置 4、销售作业流程 5、销售专项功能 6、报表分析 7、移动应用 8、第三方产品集成 9、6.0版本新功能介绍 目录 销售系统参数 特性介绍 应用场景 提供业务组织层级的参数控制； 支持单据类型、单据上的参数设置和控制； 系统提供不同层级的参数设置，提供了面向过程的管理控制，在业务发生过程中对业务行为的合规性、合理性和风险进行有效的控制。 销售流程设置 特性介绍 应用场景 提供常用业务流程的预置； 支持用户特殊业务流程的设计和应用； 支持限定流程、或自由流程的应用； 系统提供标准销售、寄售、直运销售等标准业务流程，供用户使用；也可以根据特殊业务需要设计其他的业务流程。 1、销售管理整体方案 2、基础数据设置 3、系统参数及流程设置 4、销售作业流程 5、销售专项功能 6、报表分析 7、移动应用 8、第三方产品集成 9、6.0版本新功能介绍 目录 普通销售业务流程 业务场景：普通销售业务流程 一般企业完成销售业务的流程，包括提供报价、订货、发货出库、退货 、收款、开票的完整销售及财务处理流程。 系统提供了企业标准销售业务流程的处理方案，提供相应环节辅助应用、查询，以及相关的各类报表。并支持用户根据应用需要灵活调整单据类型、业务流程。 应用流程介绍：标准