常温销售部岗位职责要点.doc

 常温液奶事业本部营销系统销售部 2010年岗位职责 审批人： 高飞 审核人： 冯丽丽 起草人：李彩凤 适用范围:常温液奶事业本部营销系统销售部 生效日期：2010.01.01 目录 行销部门 4 行销管理部长 5 区域行销经理 6 城市策略主办 8 重点产品推广主办 8 培训经理 9 培训专员 10 促销执行经理 10 品牌推广主办 11 产品行销专员 11 物料管理专员 12 行销费用专员 12 中心行销副经理（中心） 13 城市策略专员（中心） 15 重点产品专员（中心） 16 促销执行专员（中心） 16 行销专员（省办） 17 行销城市经理 18 KA部门 19 KA经理 20 NKA客户主办1 21 NKA客户主办2 22 NKA客户主办3 22 NKA客户主办4 23 企划专员 24 费用专员 24 中心KA主办（中心） 25 客户经理（中心） 25 渠道部门 27 渠道销售部长 27 分销主管 28 渠道企划专员 28 渠道专员 28 中心渠道主办（中心） 29 渠道推广专员（中心） 29 渠道专员（省办） 30 学生奶部门 30 学生奶经理 31 市场推广专员 32 学生奶专员 33 学生奶专员（中心） 34 特通部门 35 特通经理 35 客户维护专员 36 销售协调专员 36 特通主办（中心） 37 运营部门 38 运营经理 39 计划专员 39 促销专员 39 数据分析主管 40 数据分析专员1 40 数据分析专员2 40 行政部门 41 行政经理 42 薪酬专员 44 人事专员 44 话务员 45 费用专员 46 考核员1 46 考核员2 47 考核员3 47 考核员（北京） 48 行政主办（中心） 49 考核员（中心） 50 人事专员（中心） 51 话务员（中心） 51 考核员（常温省办） 52 费用专员（常温省办） 53 考核员（儿童奶省办） 53 报关员 55 运营专员 55 调度 55 财务部门 56 财务主管 57 出纳 57 会计 58 费用专员 58 中心销售岗位 59 中心经理 59 中心副经理 60 省经理 61 儿童奶省经理 61 分公司经理 62 分公司副经理 63 全职能城市经理 64 渠道城市经理 64 儿童奶城市经理 64 商务经理 65 行销部门 部门职责： 全国市场和销售管理 1. 协助销售总监制定全国市场发展规划和年度销售策略 2. 协助销售总监完成年度和即时性的销量分解并跟踪销售目标的合同落实 全国行销管理 1. 制定各营销中心年度重点产品推广费用预算和中心重点市场支持费用预算 2. 组织指导各营销中心完成营销中心年度重点产品推广策略和中心重点市场年度支持规划，监控各营销中心的重点产品推广活动和中心重点市场推广活动的实施 3. 接受销售总监委托对营销中心重点产品推广费用和中心重点市场支持费用的使用进行审批和阶段核查 4. 组织、指导各中心完成年度各市场的属性评估和市场策略 5. 组织制定年度全国重点产品推广策略，并指导各营销中心实施； 全国重点市场管理 1. 制定全国重点市场（分公司）年度支持费用预算 2. 组织指导全国各重点市场（分公司）制定市场发展规划和年度销售策略，跟踪全国重点市场（分公司）销售数据和市场发展态势 3. 审批重点市场支持费用的使用并接受销售总监委托进行阶段核查和效果评估 年度大型促销活动 1. 实施各产品部门年度大型促销活动 2. 指导完成各产品的渠道形象建设 3. 相关物料匹配和监控 4. 分配各产品部门行销支持费用并监控实施 5. 落实销售总监指派的年度产品推广标准化工作 6. 落实销售总监指派的大型会议相关工作 年度培训管理 1. 年度培训规划的设计 2. 培训公司和培训讲师的筛选及合作 3. 完成销售团队年度培训工作 岗位职责: 行销管理部长 年度区域规划和年度销售策略 1. 负责制定全国市场发展规划及年度销售策略； 2. 协助销售总监完成全国销售目标的分解（各营销中心目标、品类目标、渠道目标）； 营销中心重点产品推广 1. 负责组织指导营销中心完成年度重点产品推广计划； 2. 负责组织指导营销中心制定年度重点产品推广费用预算； 3. 负责组织调整和审批中心年度重点产品推广费用使用； 4. 负责组织监控并评估营销中心年度重点产品推广活动实施； 5. 负责组织协调相关部门完成新产品上市初期的相关销售工作； 营销中心重点市场支持 1. 负责组织指导并审批营销中心年度区域重点市场和支持计划； 2. 负责组织制定营销中心年度重点市场支持费用预算； 3. 负责组织调整和审批中心年度重点市场支持费用使用； 4. 负责组织监控并评估营销中心年度重点市场推广活动的实施； 5. 负责组织完成各中心市场属性的评估、归类和发展策略； 全国重点市场（分