2016年康宁达营销工作计划汇编.pptVIP

2016年康宁达营销工作计划 兵无常势，水无常行。 《孙子兵法·虚实篇》夫兵形象水,水之行避高而趋下,兵之形避实而击虚；水因地而制流,兵因敌而制胜。故兵无常势,水无常形。能因敌变化而取胜者,谓之神。 2016年我们康宁达应该认真思考如何求变取胜。 背景 《全国医疗卫生服务体系规划纲要(2015-2020年)》截至2013年底，我国有医疗卫生机构97.44万个，其中医院2.47万个，基层医疗卫生机构91.54万个，专业公共卫生机构3.12万个。 工业和信息化部中国电子信息产业发展研究院直属研究机构赛迪顾问发布的“医疗健康产业系列研究”中指出，预计到2020年，中国医疗健康产业总规模将超过8万亿元。 自20世纪90年代以来，中国的生物医药产业一直保持年均15%-30%的快速增长，远高于全球年均增速，进入到大规模产业化发展阶段。与此同时，日益增长的消费需求带动了中国医疗器械行业的发展，医疗器械行业已逐渐成为医疗健康产业中一个较为独立的分支，市场潜力巨大。 2014、2015年度康宁达销售收入均 值为1000万 2016年康宁达6000万的销售收入目标 任何一个创意深刻、切实可行的营销执行方案，都不是闭门造车所能做出，而是根据行业市场及产品自身的调查研究成果，结合以往丰富的工作经验，充分发挥自己的综合知识素养而创作出来的。本方案的制定，还需依据以下几个方面的调研成果进行完善、细化和修缮，方能使宏观粗犷的理念变成无微不至的执行细节。 （一）对辐射防护行业的市场调研结果，包括供应市场、消费市场和市场营销状况。 （二）对医院发展规划的研究及试销所在区域的发展趋势分析。 （三）对产品本身的深入研究，包括过去、现状、未来总体规划等方面。 （四）对业内企业和医院运作机制、人力资源状况的观察与分析。 思考 2016年，如何激发士气打破传统营销模式瓶颈？ 持盈保泰，传统营销之外，如何开拓有效地渠道 营销、网络营销、外贸？ 销售收入翻6番是靠人海战术还是激发所有员工的潜能？哪一个能最有效的为公司降低销售成本？ 什么样的方式能让销售人员自觉自愿降低商务费用？花公司的钱跟花自己钱一样心疼甚至心痛。 瓶颈突破办法 导入公司员工人脉资源，启动全员营销 导入历年老客户资源，启动老带新销售渠道 导入CRM资源，启动渠道客户转介绍模式 导入多级代理，启动多元分销 导入网络营销 导入外贸 1、除传统营销外，渠道、网络和外贸处于运营初期， 为了适应公司的发展需要，目前各方面（制度、组织结构、营销理念等）急需完善解决。 2、招到人、招对人、用好人、留住人。 3、如何给营销人员打鸡血，提升积极性。 4、及时激励、及时纠偏，提升主观能动性。 ——营销组织现状调查与分析 康宁达营销现状 形象 视觉 产品 通 路 顾客 商誉 康宁达品牌的形象不够强、吸引力不够。VIS未建立 康宁达产品质量好、但目标消费者并不知晓 康宁达品牌视觉形象未加强推广，公众认知度不够 康宁达目前渠道较窄，品牌在现有传统通路上推动较好。 康宁达品牌未与顾客建立稳定的关系。没有核心客户群。 业内对目前康宁达产品评价有积极的也有消极的 康宁达品牌自我检视 康宁达产品 产品与竞争对手比，有风格和质量上的优势。但产品本身的闪光点一直不被消费者所熟悉。如果能够将之提炼出来，并与其他类似品牌进行类别，随后再广为传播，那么顾客就更容易接受。 正面 产品质量非常好； 产品风格定位有细分的潜在市场。 负面 产品好象各方面都不错， 但目标消费者不知道。 康宁达形象 正面 由于公众认知度低，白纸好 作画，可蓄势待发； 负面 缺乏传播和推广，公众认知度不足，知名度低；没有准确的卖点；传播力不够。 因为没有准确的定位，所以难以提炼精准的卖点。表现在传播素材上呈现出主题模糊的特点，导致难以传播。 康宁达商誉 正面 目前经营时间短，严格说还 谈 不上商誉。但业内也有一些正面评价。 负面 随着市场的不断拓展，面临在广泛的经营活动中，在各个市场、各个领域树立良好商誉的义务； 只有公众认同、广泛市场认同的商誉 才是真的金字招牌！ 康宁达客户和用户 正面 顾客认为产品质量跟宽度是基本要素，但是真正促使其消费的是品牌价值 负面 顾客因材料、款式、设计感而偶然购买新品牌； 品牌无知名度，无持续的市场拉力。 锁定目