铭豪观樾开盘快报20121218.pptVIP

铭豪观樾开盘快报 2012年12月18日 项目基本信息 1、项目基本信息 发 展 商 铭豪置业 工地位置 鄞州薛家南路(联丰西路延伸段南侧) 总 建 7.5万平方米 建筑类型 小高层 高层 开盘时间 2012年12月15日 主力面积 88-138㎡ 折后均价 13700元/平方米 主力总价 120-206万元 项目概况 铭豪观樾由3幢22层住宅，1幢15层酒店办公，2幢14层住宅及商业裙房组成，使项目自身除居住之外更兼具了多项丰富商务、商业功能，如同居住在市中心一般，无论是购物还是休闲工作皆可一站式完成。 项目基本信息 2、项目规划 开盘推出281套，当天销控174套，折后均价13700元/㎡，销控率62%。 12月15日开盘推出1#、2#、3#所有住宅，共281套，折后均价13700元/㎡，开盘当天销控174套，去化率62%。 1# 3# 酒店办公 已推 2# 备注：1#为3幢22层住宅统并一起。 开盘信息 1、价格信息 1# 1#价格表，东西首差价1000元/㎡。 开盘信息 1、价格信息 2# 2#价格表，东西首差价800元/㎡，层差价100-200元/㎡。 开盘信息 1、价格信息 3#价格表，东西首差价700元/㎡，层差价100-200元/㎡。 3# 开盘信息 2、优惠信息 开盘推出优惠政策： 一、认筹客户定购优惠20000元/套; 二、开盘优惠200元/㎡； 三、按时签约优惠50元/㎡; 四、付款方式 1)一次性付款，600元/㎡优惠； 2)按揭首付30%，享80元/㎡优惠 3)按揭首付40%，享200元/㎡优惠 4)按揭首付50%，享300元/㎡优惠 5)按揭首付60%，享400元/㎡优惠 销售分析 本次开盘，推出1#、2#、3#所有楼幢，共281套房源，开盘当天销控174套，销控率62%。 产品类型 面积 总套数 销售套数 可售套数 折后均价 去化率 1# 88-94㎡ 223 120 103 13200 54% 112-124㎡ 12 12 0 14000 100% 2# 138㎡ 23 21 2 14700 91% 3# 138㎡ 23 21 2 15000 91% 合计 281 174 107 13700 62% 面积112-138㎡大户型去化率相对较高，共58套，去化54套，去化率93%。 2#、3#面积138㎡户型设计相对较好，但数量较少，景观资源相对较优越，相邻马路较窄噪音相对较少，位置相对独立，去化率相对较高。 2、销控分析 产品信息 1、户型分析 88㎡，三室两厅一卫 全明设计，南北通透，三阳台 主卧朝南连阳台 138㎡，四室两厅两卫 开间逾12米阔绰，带入户花园 主卧朝南次卧朝南，主卧带独立卫生间，次卧连阳台 客户分析 1、现场气氛 客户属性：以城西及周边乡镇客户为主，部分海曙区客户 客户情况：本次开盘当天到场客户280多组，成交客户约170余组 集中关注：138㎡户型设计相对较好，但数量较少，景观资源相对较优越，相邻马路相对较窄噪音相对较少，位置相对独立，去化率相对较高 现场气氛：开盘场外设休息等候区，客户均在售楼处内部进行等待认购，售楼处内部空间较小，营造紧张拥挤氛围 动线布置：等候区—选房区—签约区—审核区—财务区—签章区 IDEA Real Estate CO.,LTD 爱地房产咨询有限公司 地址: 宁波市世纪东方商业广场5号COB写字楼15-5 ADD:NO5 15th floor,COB office building Century Oriental Plaza, Ningbo. China Tel : 0574 Fax : 0574IDEA Real Estate CO.,LTD 爱地房产咨询有限公司 爱地研展部2012.12.18