天狮初级业务员目标管理课件.pptVIP

天 狮 欢 迎 您 Welcome to Tianshi 　杨建宏 电子工程硕士 大学讲师 从事营销十四年 创造了人生的辉煌 初级业务员目标 主讲：杨建宏 市场领导的角色定位 口头上的老师——事业上的导师 讲台上的讲师——事业上的教练 级别上的领导——事业上的辅导 最重要的是老板的心态不能把天狮当工作做要把天狮当生意做 明确经理和高级经理产生的人数 有针对性进行帮扶 我们的工作重点就是让要这个生意的业务员在三个月内尽快上主任  高级经理 30%   经理 26%  18000元 主任 22%   1680元 业务员 18%  业务代表 1680 18% 业务主任 20000 22% 业务代表 当月个人消费 业务代表 100元 业务代表 业务经理 100000 26% 业务主任 当月个人消费 业务主任 300元 业务主任 高级经理 500000 30% 业务经理 当月个人消费 业务经理 500元 业务经理 业务经理 二个业务代表4万 直接8个业务代表 二个主任20万 三个经理 100万 C1 C2 C3 C4 C5 C6 C7 C8 C9 C10 C11 A D E 职 务 铜 狮 银 狮 金 狮 一 星 二 星 三 星 四 星 五 星 董 事 高 经 2个 3个 4个 5个 6个 7个 8-9个 10个 四个 金狮 部门业绩 15000 A A：四个活跃金狮 把整单顾客进行区分 分出谁是吃的［也就是消费的］谁是要做的［也就是要这个生意的］然后分别工作 对消费者和顾客进行回访非常感谢您对产品的信任我们做售後跟踪服务 在周三和周四时间段 您看您那天过去我陪您去学习 一周内做产品知识服务［专项］让顾客吃明白坚持吃带人吃向满意顾客推荐其他产品 要这个生意的 告诉他帮助他在三个月内升主任 １、整理自己的人脉 分出谁是吃的谁是干的 ２、吃的邀约到店建议多从食补 根据结果配1-2款产品 3、做的给讲业务说明会 认同者帮助其拿资格[1680] 最佳框架是直排八 个 同时为升经理做准备 经理和高经的工作思路1、画出自己的框架图 并分析各部门的情况2、明确和部门之间的利润关系3、分配出在各部门工作的时间比例4、分别和他们工作并激活他们 [做业务员升主任工作]5、同时开拓自己的小部门和顾客 12.2% 主任 主任 主任 主任 管理奖 ：（国际市场） 7% (34.2%) 5.2% (27.2%) 4% 4% 4% 高级经理之前在职收入（收入来源主要依靠本网络）高级经理之后不在职收入（收入来源有了国际分红） 开拓奖：8% ( N+3) （国际市场） 你 1代 0.5% 2代 0.5% 3代 0.5% 4代 0.6% 5代 0.6% 6代 0.6% 7代 0.8% 8代 0.8% 9代 0.8% 10代 1.1% 11代 1.2% N 是活跃的小组 小组业绩≥360元 例：N=3 奖金提成至第6代 例：N=8 奖金提成至第11代 2.不分级别 例如：按倍增理论 4、16、64…. 4 16 64 256 1024 4096 16384 65536 262144 1048576 4194304 每人 500 的营业额 可领到奖金 3232万元 仅 1%=32万 协助奖（同级别 ） 3.8% ：（国际市场） 1 1 2 3 4 5 6 7 8 2 高经 经理 0.3% 0.3% 0.3% 0.3% 0.3% 0.3% 0.4% 0.4% 0.6% 0.6% 经理 小组业绩1000 小组业绩2000 荣衔奖 5.5% ：（国际市场） 职 务 铜 狮 银 狮 金 狮 一 星 二 星 三 星 四 星 五 星 董 事 高 经 2个 3个 4个 5个 6个 7个 8-9个 10个 四个 金狮 分红比例 2% 1% 1% 0.2% 0.2% 0.2% 0.2% 0.