2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷-.docVIP

2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(1) 总分：150分 及格：90分 考试时间：150分 一、单项选择题(共50题，每题1分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在试卷中填上正确答案。) (1)写字楼（　　）与住宅的不同在于细分指标的差异。 A. 区域市场分析 B. 项目资源属性判断 C. 宏观经济分析 D. 市场发展态势分析 (2)以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是（　　）。 A. 成本导向定价法 B. 比较定价法 C. 平衡定价法 D. 目标利润定价法 (3)存量房买方代理业务流程中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在（　　）环节。 A. 交易谈判 B. 交易达成 C. 物业交验 D. 推荐房源 (4)下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是（　　）。 A. 房地产市场竞争情况调查 B. 房地产价格调查 C. 房地产促销策略调查 D. 房地产消费动机调查 (5)房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着（　　）。 A. 企业向不同顾客同时供应某种产品 B. 企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品 C. 开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品 D. 企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销 (6)客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的（　　）特征。 A. 时效性 B. 指向性 C. 潜在性 D. 固定性 (7)下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（　　）。 A. 房源推荐只能在公盘制的情况下存在 B. 房源推荐只能在私盘制的情况下存在 C. 采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80% D. 房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种 (8)下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是（　　）。 A. 与顾客建立关联 B. 差异化 C. 共鸣 D. 功能弹性化 (9)经典的AIDA模型为（　　）。 A. 注意一渴望一兴趣一心动 B. 注意一兴趣一渴望一行动 C. 兴趣一注意一渴望一行动 D. 渴望一行动一注意一兴趣 (10)企业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标是（　　）。 A. 市场营销活动的目标 B. 市场营销的本质 C. 市场营销的核心思想 D. 市场营销的基本原理 (11)由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（　　）。 A. 解困房 B. 房改房 C. 商品房 D. 集资房 (12)未来的结果与发生的概率均无法确定，这是不确定性水平等级中的（　　）。 A. 第1级 B. 第2级 C. 第3级 D. 第4级 (13)目标市场的类型中，（　　）是指企业向不同顾客群同时供应同一种产品。 A. 单一市场模式 B. 复合市场模式 C. 产品专门化模式 D. 完全市场覆盖模式 (14)关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（　　）。 A. 客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定 B. 由销售团队能力决定 C. 由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定 D. 新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高 (15)房地产产品建筑策划是指根据总体规划的目标，从建筑常用的角度出发，依据相关经验和规范，以（　　）为基础，经过客观分析，最终得出实现既定目标所应遵循的方法和程序。 A. 达成目标 B. 空间的大小 C. 实态调查 D. 使用质量 (16)房地产经纪人应具备的能力中，（　　）包括与人交往使人感到愉快的能力、处理异议争端的能力以及控制交往氛围的能力等。 A. 观察能力 B. 表达能力 C. 社交能力 D. 良好品质 (17)目前确定住宅项目核心价格的常用方法是（　　）。 A. 市场比较法 B. 内部替代法 C. 成本法 D. 三级市场比较法 (18)下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是（　　）。 A. 物业的街区特征 B. 承租人对承租房屋的实际使用用途 C. 物业的建设年代、产权人 D. 出租方的租金优惠条件和租金的收取方式 (19)房地产市场调查中，最常用的调查方法是（　　）。 A. 直接观察法 B. 行为记录法 C. 访问法 D. 试验法 (20)签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（　　）万元左右。 A. 3 B. 5 C. 10 D. 30 (21)对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是（　　）。 A.