中国企业如何利用资信服务开拓国际市场和风险管理试题.pptVIP

掌全球资信 誉天下评估 中国企业如何利用资信服务开拓国际市场和风险管理 2015年 目 录 外经贸企业走出去面临的问题 需求导向的资信服务方案 SinoRating的优势 中国出口信用保险公司简介 成立时间：2001年12月18日 资金来源：财政部划拨“出口信用保险风险基金” 机构性质：国有政策性保险金融机构 经营宗旨：全面支持“走出去”，促进我国经济增长 运营模式：政策性业务，商业化运作 经营理念：保本经营，不以盈利为目的 累计支持的国内外贸易和投资的规模1.9万亿美元 6万家客户;累计向企业支付赔款67.6亿美元 累计带动219家银行为出口企业融资超过2.2万亿元人民币 资信评级、咨询。 海外数据库信息维护。 渠道开发、维护。 中国企业资信报告制作。 海外报告再加工，定制产品制作。 对外资信服务提升公司竞争力 商业信息类产品 1.中国企业注册信息报告 2.中国企业资信评估标准报告 3.中国企业信用额度报告 4. SinoRating海外企业标准报告 5.SinoRating海外企业导读报告 6.海外目标国家指定产品（hs编码） 进口采购分析报告/海外目标企业进 口采购分析报告 1.中国工商企业信用 评级 2.银行评级报告 1.CMS企业信用 管理咨询 2.海外投资咨询服务 对外产品与服务 评级类产品 咨询培训类产品 核心价格在于为客户提供满足其寻找客户、了解市场、风险控制需要的效用、功能 商业信息类产品 7.海外采购商/供应商 名录报告 8.SinoRating全球行业报告 9.全球银行资信报告 外经贸企业“走出去”常见的困难 市场 融资 风控 现实的问题 当前外贸外经企业普遍存在的问题 市场 风险 融资 外贸企业 市场有效信息不足. 市场开拓成本高 产品同质化竞争严重 市场、信用风险大 汇率风险 贸易规则风险 融资难 融资成本高 外经企业 市场相对集中 高端项目少 中资企业间竞争激烈 战争与内乱 国有化与征收 汇兑限制 国际制裁 汇率大幅波动 法律缺少对FDI的保护 利润汇出限制 法律变更风险 退出成本高 银行系统性风险 现汇项目越来越少，竞争激烈，利润越来越低； 融资途径单一，人才缺乏； 通过投资带动承包，通过承包带动成套设备出口，发挥资金优势； 境外投资快速增加。 目 录 公司对外营销资信产品体系 需求导向的资信服务方案 SinoRating的优势 全业务链服务 交易 过程 选择客户 履约保障 货款跟踪 早期催收 信用条件 管理 环节 技术 支持 客户信息调查 客户信用评估 应收账款管理 拖欠账款催收 控制 过程 事前风险防范 事中风险控制 事后降低风险 信用管理组织体系和信用风险管理部门 制度 保障 体系 资信管理制度 （签约前控制） 账款监控制度 （签约后控制） 客户授信制度 （签约中控制） 危机处理 市场拓展方案 风险管理方案 咨询培训方案 海外采购商/供应商名录报告 海外目标国家指定产品进口采购分析报告 市场拓展 信息 覆盖65个国家，按照产品、进出口商、类别等功能查询企业名称、地址、联系人、联系方式等信息。 覆盖60(26)个国家，按照HS查询进出口商、进出口价格、票数、集装箱数、重量等海关提单信息，不同国别对外披露的信息不同。 海外市场拓展方案 海外项目信息 中长期及投资保险潜在项目信息服务（承包工程和投资），信息内容主要包括名称、国别、投资规模、业主及联系方式。 项目包括但不限于电站、铁路、公路、矿资源开发、基础设施建设等。 全球行业研究报告 商业信息--海外目标国家指定产品进口采购分析报告 案例1：哥伦比亚138家汽车散热器采购商采购数据总表 采购商 重量 Fob 票数 BIG IMPORTADORES Y CIA S EN C 8742.6 81428.73 4 GENERAL MOTORS COLMOTORES S A 6978.05 117136.5 72 COMET ZONA FRANCA LTDA 5190.14 39455.04 1 INDUFAROS S A 5165.63 37483.26 10 OBYCO S.A. 5048.61 41998.9 3 KENWORTH DE LA MONTANA S.A 4914.54 62813.12 14 DRUMMOND LTD 4332.41 224732.1 4 COMERCIAL INTERNACIONAL DE EQUIPOS Y MAQUINARIA S. A. 4311.23 47760.57 29 GENERAL DE EQUIPOS DE COLOMBIA S A GECOLSA 3178.54 92805.66 96 DI