中国专业市场及主要案例试题.ppt

1 中国专业市场研究及主要案例分析 一、专业市场相关概念--------------------------------------03 二、上海专业市场概述及案例-------------------------------19 三、上海周边城市专业市场案例-----------------------------73 目 录︱CONTENTS 专业市场相关概念 专业市场相关概念/专业市场概念 专业市场概念 商品流通 商品从生产领域向消费领域转移的过程，在这个过程中伴随着商品价值流通、实物流通以及信息流通等过程。 流通形式 1、同类或属性相似的商品在某经营场所集中经营； 2、同类或属性相似的商品分散经营，非集中经营。 专业市场 同类型或属性相似的商品，在某一个流通环节汇集在一起经营的商业经营场所。专业市场是商品流通的集中经营形式的一个流通环节。 专业市场相关概念/专业市场形成条件 专业市场形成的前提条件 专业市场相关概念/专业市场形成条件/批发型专业市场 商品生产不集中不垄断，生产企业众多，生产企业规模不大； 商品的消费不集中，商品的消费者众多； 商品购买的批量规模影响批发型专业市场的形成； 商品没批次的购买不稳定，买卖双方之间难以形成稳定的购销关系； 商品的自然属性也会影响商品形成批发型专业市场； 商品的品牌、档次影响批发型专业市场的形成； 商品的选购性越强越有利于商品形成批发型专业市场。 适合形成此类市场的行业：中低档家具、农蔬水果、中低端服饰 批发型专业市场形成的条件 专业市场相关概念/专业市场形成条件/零售型专业市场 商品的生产不集中，同类商品有众多的商品品牌； 商品装饰功能越强，品种越多，则商品的选购性越强，约容易形成零售型专业市场； 商品的使用功能选择性越强，越有利于形成零售型专业市场； 商品价值越高，选购性越强，有利于形成零售型专业市场； 商品价格普遍低于正常加以价格或低于消费者心目中设定的价格，则比较容易形成零售型专业市场； 商品的市场容量只有满足一定要求时，才有可能形成零售型专业市场； 适合形成此类市场的行业：高档家具、家用电器、高档服装 零售型专业市场形成的条件 专业市场相关概念/专业市场分类 按照经营形态分类（1）---集中经营场所专业市场 概念定义 商品的销售处于同一有形的经营场所中，集中了众多商品的买方和卖方，买卖双方都具有较大的选择交易对象的空间。 市场特征 1、商品的买方选择空间大，卖方选择市场机会多； 2、充分的市场竞争，反映了商品的市场行情； 3、价格发挥着重要的调节作用。 专业市场相关概念/专业市场分类 概念定义 商品的销售形成各自独立的流通渠道，不集中于固定有形场所销售。 市场特征 1、商品买卖双方之间形成并维系稳定密切的购销关系； 2、商品的买卖双方一般以订立元气合同的形式来确定双方的权利和义务； 3、商流与物流的分离程度高。 按照经营形态分类（2）---非集中经营场所专业市场 专业市场相关概念/专业市场分类 按照商业类别分类 专业市场相关概念/专业市场分类 概念定义 商家经营的商品主要来源于本区域生产企业生产的商品的市场。 形成基础 1、区域生产企业达到一定数量、规模； 2、生产企业生产的商品类型相同或属性相似； 3、上述商品的产销之间难以形成稳定的购销关系。 表现方式 1、生产商品属性相似的生产企业密集的区域形成； 2、某一中心区域内形成，中心区域及周边辐射区域具有生产属性相似的企业。 市场案例 义务小商品城、桐乡家纺交易市场、中国科技五金城 按照区域特性分类（1）---产地型专业市场 专业市场相关概念/专业市场分类 按照区域特性分类（2）---中转型专业市场 概念定义 市场所在区域既不是经营商品的主要生产地，也不是该商品的销售地，而主要作为发挥商品集散作用的中转地。 形成基础 1、商品从生产地向消费地运动路线的交通枢纽中心 2、商品从生产地向消费地运动路线的必经之路 表现方式 1、商品在国内生产，也在国内消费（内贸）； 2、商品国外生产向国内运动（进口）； 注：商品国内生产向国外运动可以形成集散物流中心，但难以形成专业市场。 市场案例 广东广源路汽配专业市场 专业市场相关概念/专业市场分类 按照区域特性分类（3）---销地型专业市场 概念定义 商家经营的产品主要满足区域及其周边区域消费者及经销商的购买需求。 形成基础 1、受销售辐射区域的范围、消费总量及购买力水平而定； 2、满足地段交通、经营品种、配套服务的多方面需求。 表现方式 某类商品消费集中的区域。 市场案例 上海七浦路服装市场、苏州蠡口家具市场 专业市场相关概念/专业市场分类 按照商圈规模分类（1）---全国性专业市场 概念定义 商圈规模大、范围广、销售市场辐射全国，可吸引全国各地客商前来进货的市场。 形成基础 通常依