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浙江省2003年7月高等教育自学考试 市场营销 一 试题 课程代码：02546 一、填空题 每空1分，共12分 1.供求规律是指商品的供给量随价格上升而_______，随价格下降而_______的现象。 2.生产观念产生的背景是市场上商品供求的普通状况是_______。 3.产品组合的最佳形式是_______与_______的统一。 4.企业的定价方法主要有_______、_______和竞争导向定价法三种。 5.广告效果主要体现在广告的_______效果和_______效果两方面。 6.市场定位取决于产品的_______、企业的_______和消费者的_______。 二、单项选择题 在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共12分 1.生产企业同时选择较多的经销代理单位推销本企业产品，是实行 渠道策略。 A.选择性分配 B.独家专营 C.密集分配 D.代销 2.消费品比工业品更适合 。 A.广告促销 B.营业推广 C.公共关系 D.人员推销 3.由商品本身的价格变动而引起的需求变动称为 。 A.交叉弹性 B.价格弹性 C.收入弹性 D.供求弹性 4.产品组合的广度是指一个企业提供的不同 的数量。 A.产品规格 B.产品品种 C.产品项目 D.产品系列 5.将市场分为批发市场和零售市场是反映了市场的 结构。 A.时间 B.层次 C.商品 D.空间 6.企业邀请专家对要预测的问题进行独立的判断，然后将其意见集中起来再反馈给专家，请其重新判断，反复多次，直到意见趋向一致的预测方法是 。 A.顾客意见法 B.销售人员意见 C.德尔菲法 D.菲尔兹法 7.企业将相互有关联的产品合在一起定价的促销定价策略是 。 A.互补商品间的协调定价 B.特价商品定价 C.配套销售价格 D.系列定价 8.人们的生产目标是为了获得最大的 。 A.生产量 B.实物量 C.销售量 D.利润量 9.购销差价系数是指购销差价与 的比值。 A.供应者价格 B.竞争者价格 C.消费者价格 D.政府价格 10.世界上第一个商品交易所成立于 。 A.美国 B.英国 C.法国 D.德国 11.商标的最基本作用是 。 A.促进商品的宣传 B.维护企业的正当权益 C.促使企业提高商品质量 D.表示商品的出处 12.零售商是指将产品或劳务直接售给 所发生的一切活动过程的承担者。 A.代理商 B.生产企业 C.最终用户 D.个体户 三、多项选择题 在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。每小题2分，共12分 1.当市场具有 特点时，企业往往选择长渠道分销产品。 A.市场范围广 B.市场容量大 C.潜在顾客多 D.产品季节性强 E.特殊品 2.企业采取个别商标策略的优点是 。 A.可使消费者辨认 B.可减少市场风险 C.可提高产品竞争力 D.可降低产品的促销成本 E.可以区分高、中、低档次 3.马斯洛的需求层次理论指出，人的需求依次包括 五个层次。 A.社交需要 B.安全需要 C.尊敬需要 D.生理需要 E.自我理想的实现 4.企业选择低价策略的条件是 。 A.产品需求弹性大 B.产品容易被仿制 C.潜在市场小 D.企业生产能力强 E.消费者对价格敏感 5.人员推销的优点是利于 。 A.与顾客直接联系 B.与顾客建立长久的联系 C.取得消费者的信任 D.引起消费者注意 E.直接诱发消费者购买 6.影响商品供给的主要因素有 。 A.生产者的数量 B.政府政策 C.市场预期 D.生产要素价格 E.相关产品价格 四、名词解释 每小题4分，共16分 1.吉芬商品 2.营业推广 3.产品市场生命周期 4.招标定价法 五、简答题 每小题6分，共18分 1.选择分销渠道时应遵循哪些基本原则? 2.市场调查主要包括哪些内容? 3.企业在开发新产品时应遵循哪些原则? 六、计算题 每小题5分，共10分 1.某种子公司通过对某地区的100户农户进行调查，了解到明年这些农户准备购买小麦种子500公斤，该地区共有农户3500户，种子公司该为该地的农户准备多少小麦良种? 2.当某地市场上的包心菜的价格从每公斤1元上涨到2元，大大激发菜农的生产积极性，该地的包心菜供应量从原来的5万公斤增加到7万公斤，求包心菜的供给弹性。 七、论述题 每小题10分，共20分 1.试述社会营销观念的内容和树立社会营销观念的意义。 2.