茶叶重阳节促销方案.docVIP

茶叶九九重阳节促销方案 主题：这次活动主要以多就减、多就送、多就抽奖等形式，主要突出九月九重阳节活动的主题。 一、促销活动的市场现状、库存新品 现在市场上出现了很多假茶叶，都较为便宜，茶在市场上价位都比较高，通过网络促销联盟这个网站来销售茶叶，可以降低人力物力，从而降低茶叶的价格联盟是通过微信、微博、论坛等平台进行产品宣传，避免了在传统方式下作广告、发印刷品等大量费用通过微信、微博、论坛等平台进行产品宣传，从而解决了费用这一开支问题，为我们省下了很大一笔钱，也就是为消费者省下了这笔钱。 控制库存以便于购买，和回馈库存情况，避免断货情况 茶叶消费的对象在成年人，包括。 家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。 团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。 礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。并且正逢九月九重阳节，今天有推崇敬老的活动，老人一般都喜欢和茶叶，作为礼物，是九九重阳节最适合送给老人的。、 这次活动主要以多就减、多就送、多就抽奖等形式，在网站上传的图片上填充一些老人喝茶的图像和敬老爱老的图。、 1）产品策略 1、 定位——高档产品关于茶的历史可谓源远流长，丰富的文化内涵涉及方方面面。它包含和体现一定时期的物质文明和精神文明，是人类劳动生产物和文化的结合体。无论是在过去还是现在，茶向来都是上层人士的最爱之一。因为饮茶既是对生活的品味，也是个人涵养和品质的一种表现。在当代 ，随着经济水平的提高，社会的进步，人们对物质和精神的追求自然要更上一层楼。定位为高档产品，符合人们的消费需求，也满足人们都喜欢高质量的东西的心理。 2、 品牌——鳌福绿茶、鳌福红茶、鳌福铁观音、茶悟人生绿茶等 3、 产品种类多样化：按品种、价格、功能、香型、包装等方式分类； 4、 为了迎合现代消费越来越倾向于个性化趋势，推出个性化产品定制体制，根据消费者需要，比如在各种节假日送礼、不同的场合，还有个人身体特征等等，为消费者配置各种合适组合套装。 2）价格策略 产品价格的确定受竞争对手、市场行情、成本，经济水平等多方因素的影响，所以在必要的时候，要具体情况具体分析，根据不同的茶叶，不同的市场行情应用不同的价格技巧，综合定价。比如价格较昂贵的品种，采用分割法，把每公斤化为每克，利用心理策略造成买方心理上的价格便宜感；或反过来，对于相对太实惠的种类，把克改为公斤、两公斤，造成买方对量上优越感；也可把价格相同的统一展示，吸引顾客，还避免了讨价还价，省了部分劳动力。 买就送 每天可以设定前十位或更多客户在购买我公司的产品时，加0.5元可以送一小包我们的产品. 满额送 客户如果在我网站购买茶叶总购超过99元可以外送一小包我们的产品。（这个可以根据购买茶叶的情况定：比如客户购满1000元，我们可以送价值50元的产品） 指定额包邮或其它优惠 客户在网站购买产品达99可以包邮。 抵价券 在网站购买商品时，可使用等值的抵价券购买产品，可推出2元、、、9.9 促销价99元 （鳌福红茶300g+鳌福翠芽300g+鳌福有机茶（春茶绿茶）300g） 促销价、 1）时间 活动时间：10月1日到10月10日 2）地点 青岛滨海学院网络促销联盟3）活动方式 线上营销 4 人员安排 （1）在线服务：负责解答顾客疑问。 （2）后台管理：负责网站商品交易后台流程。 （3）网页文字编辑：产品简介编辑、网页更新。 （4）商品邮寄：根据顾客地址邮寄商品，核实信息确保商品顺利到达。 5 推广方案 （一）软文营销：在猪网征集软文，到论坛发布; （二）微博6 效果预估与评价 随着电子商务的发展，网上营销已经深入人们的。 能使生产企业直接面对消费者,将货物展现在他们面前,并回答有关产品的信息咨询,接受订单。由于可不受地域和时间的限制,从而使企业可以不必借助批发商和零售商的营销努力即可实现产品销售,只要网上的客户有需求,企业就可依其需求供货;不仅如此,对来说,还可以实现“少环节”销售,甚至可以不必设置大规模的产品展示空间和中转仓库,这样可以降低渠道运行费用和交易费用。